Descriptif du poste:\n\nVos Missions :\nRattaché(e) directement à la direction et basé(e) idéalement en région lyonnaise, vous prenez la tête de notre force commerciale (3 commerciaux sectorisés) pour l'organiser, la manager et la propulser. Votre quotidien s'articule autour de deux axes principaux :\n Management & Structuration d'Équipe (60%) :\n* Piloter, animer et accompagner les 3 commerciaux sur le terrain pour les faire monter en compétences.\n* Fixer les objectifs individuels/collectifs et suivre les indicateurs de performance (KPIs, marges).\n* Structurer l'activité : optimiser les plans de tournée, fiabiliser l'utilisation du CRM et harmoniser les méthodes de vente.\n* Instaurer des rituels managériaux (réunions hebdomadaires, bilans mensuels).\n Développement Commercial & Grands Comptes (40%) :\n* Négocier et suivre les accords commerciaux auprès des directions régionales des négoces partenaires.\n* Prendre en charge et développer un portefeuille de clients clés (grands étancheurs régionaux).\n* Garantir la politique tarifaire de l'entreprise et veiller au respect des marges.\n \n\nProfil recherché:\n\n \n* Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum en gestion d'équipe commerciale et développement commercial B2B. Une expérience dans le secteur du bâtiment (second œuvre, enveloppe du bâtiment ou étanchéité) est un atout majeur.\n* Compétences : Manager de terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur d'organisation et votre culture du résultat. Vous savez structurer une activité commerciale tout en restant proche du terrain.\n* Savoir-être : Force de proposition, autonome et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez l'agilité et la proximité d'une structure à taille humaine (TPE).\n