Descriptif du poste:\n\nAccompagnez le développement commercial d'une entreprise à taille humaine\nDans le cadre de son développement, ISO K recherche son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) BtoB.\nRattaché(e) directement à la Direction générale, vous prenez en charge le pilotage de l'activité commerciale et l'animation d'une équipe de 7 technico-commerciaux intervenant sur l'ensemble du territoire national.\nVotre rôle sera de structurer et déployer la stratégie commerciale, d'accompagner la performance de l'équipe et de contribuer activement au développement du portefeuille clients.\nVous évoluerez dans un environnement à taille humaine, avec des circuits de décision courts, vous permettant d'avoir un impact concret sur les orientations commerciales de l'entreprise.\nVos missions\nVos responsabilités s'articuleront autour de trois axes principaux :\nDéveloppement commercial et stratégie\n* Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial en lien avec la Direction générale.\n* Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance.\n* Accompagner les négociations commerciales et les rendez-vous à enjeux.\n* Fidéliser les comptes stratégiques et renforcer les relations avec les clients et partenaires.\n* Structurer les méthodes de prospection, de suivi des opportunités et de reporting commercial.\nManagement et accompagnement des équipes\n* Manager et animer une équipe de 7 technico-commerciaux répartis sur le territoire national.\n* Accompagner les collaborateurs dans l'atteinte de leurs objectifs et le développement de leurs compétences.\n* Suivre l'activité commerciale, partager les bonnes pratiques et contribuer à l'amélioration continue des méthodes de travail.\n* Participer à l'évolution de l'organisation commerciale en fonction des besoins de l'entreprise.\nPilotage de la performance commerciale\n* Suivre les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, marge, rentabilité, acquisition et fidélisation clients).\n* Analyser les résultats commerciaux et proposer les actions correctives nécessaires.\n* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction générale.\n* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, ADV, production et service client.\nLe poste implique des déplacements réguliers sur le territoire national, auprès des clients, prospects et partenaires (en moyenne 2 à 3 jours par semaine).\n\nProfil recherché:\n\nVous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en management d'équipes commerciales.\nVous avez démontré votre capacité à piloter une activité commerciale, à développer un portefeuille clients et à accompagner des équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* votre leadership et votre capacité à fédérer ;\n* votre sens du résultat et votre orientation client ;\n* votre aisance dans la négociation avec des interlocuteurs variés ;\n* votre capacité à structurer une démarche commerciale ;\n* votre autonomie, votre organisation et votre esprit d'initiative.\nUne expérience dans le secteur de la menuiserie, du bâtiment ou des produits techniques représente un atout, mais l'entreprise reste ouverte à des profils issus d'autres environnements disposant de compétences commerciales transférables.\nAu-delà du parcours académique, E2MK recherche avant tout une personnalité capable d'apporter une dynamique commerciale et de contribuer durablement au développement de l'entreprise.\n \nPourquoi rejoindre ISO-K ?\n* Un poste à forte responsabilité au contact direct de la Direction générale.\n* La possibilité de participer activement à la structuration et au développement de l'activité commerciale.\n* Un environnement favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et la proximité des échanges.\n* Un rôle combinant stratégie, management et développement commercial.