POSTE : Responsable Grands-Comptes H/F DESCRIPTION : Manpower CABINET DE RECRUTEMENT TOURS RECRUTEMENT recherche pour son client un Responsable grands-comptes (H/F). Vous vous chargerez de gérer et développer les relations commerciales avec des grandes enseignes de la distribution alimentaire, spécialisées et du Soft Discount en France et en Europe. Sous la supervision du Directeur Grands Comptes et en collaboration avec les services internes, vous aurez pour missions de développer votre portefeuille clients, constitué de deux Grands Comptes GSA/GSS et de clients Soft Discount/e-commerce Puis, d'identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, tout en entretenant et développant les relations commerciales existantes Vous mènerez les négociations annuelles avec les centrales d'achat pour garantir des accords avantageux et durables des comptes dont vous avez la charge Vous élaborerez les offres promotionnelles et commerciales adaptées aux besoins de vos clients, en collaborant avec les équipes internes Vous suivrez le chiffre d'affaires, la performance, les marges et les tendances marché de vos comptes pour ajuster votre stratégie commerciale Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services marketing, logistique et produit pour assurer la mise en ½uvre des accords commerciaux Votre sens du client et vos qualités relationnelles vous permettront, lors d'événements professionnels et de salons, de renforcer la visibilité et la réputation de la marque Vous êtes issu(e) d'un cursus de formation commerciale et avez une première expérience dans la gestion de grands comptes d'enseignes régionales ou nationales. Solide expérience en développement commercial et négociation, avec d'excellentes compétences en communication et relationnelles. Vous devez être capable de travailler en équipe et de coordonner avec différents services, tout en ayant un sens de l'analyse et la capacité à ajuster les stratégies commerciales. ?Vous avez un bon niveau d'anglais, ce qui sera un atout pour travailler avec les comptes e-commerce ?L'entreprise vous propose : - Une rémunération fixe et variable selon profil (entre 45k- et 55k-) + Participation - Statut cadre - Horaires fixes : 8H30/17H30 (16H30 le vendredi) avec une heure de pause déjeuner - 9 jours de récupération annuels - CSE - Cadre de travail sympathique et moderne Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible PROFIL :