POSTE : Charde 'Etudes Commerciales - Propreté - Paris 75 - Ile de France H/F DESCRIPTION : TECHNICO COMMERCIAL(E) / CHARGE(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H-F) Paris - 75 (ou autre métropole de la région Ile de France) En direct avec l'équipe commerciale, vous serez chargé(e) de l'élaboration technique et financière des offres commerciales (nouvelles affaires) en réponse, essentiellement aux appels d'offres des collectivités publiques territoriales (communes, communautés de communes, métropoles, SAN, départements, régions) et nationales (ministères, EPIC) mais également des grands comptes privés (distribution, réseaux bancaires, industries, santé) - La découverte (voire corédaction) des cahiers des charges et l'étude de faisabilité pour détermination du « GO - no GO » - L'élaboration : - des dossiers techniques : dimensionnement des moyens nécessaires (main d oeuvre, matériel & produits & investissements) puis organisation des prestations, mise en avant des innovations préconisées, Vous serez constamment en relations avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition, - des propositions financières / tarifaires avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se traduit par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix avant dépôt des offres, - la coordination de la rédaction de l'offre commerciale avec la valorisation des expertises internes et des nombreuses certifications et habilitations. - La participation aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier, vous piloterez les réponses aux éventuelles objections et proposez des alternatives différenciantes - Après signature des contrats, présentation des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de « l'exploitation » des dossiers PROFIL : Si possible diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial, vous bénéficiez impérativement d'une expérience comparable dans une Entreprise de Services en BtoB : FM, Propreté, multi-services Une très bonne connaissance du code des marchés publics est nécessaire pour réussir dans ce poste. Vous maitrisez bien les outils bureautiques (avec un niveau avancé en utilisation d'Excel) et votre connaissance de plusieurs environnements clients serait très appréciée. Organisation, réactivité, sens de l'innovation et sens du résultat seront vos atouts pour réussir dans ce poste. Salaire Fixe + Primes sur Objectifs + véhicule de fonction + statut cadre