POSTE : Business Developer IT Commercial Informatique H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commerce & Marketing, le Business Developer IT (H/F) détecte de nouvelles opportunités d'affaires, développe de nouveaux comptes clients et qualifie les besoins des prospects afin de mobiliser les experts les plus adaptés. Vos missions au quotidien : Mission 1 : Développer de nouveaux comptes clients - Déployer une stratégie de prospection multicanale (phoning, salons, événements, réseaux B2B, recos) - Détecter de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille régulier de prospects. - Représenter ODC et contribuer activement aux actions commerciales et marketing. Mission 2 : Qualifier les besoins et orienter les opportunités - Réaliser les rendez-vous de découverte (R1) afin de comprendre les enjeux et besoins des prospects. - Identifier les expertises à mobiliser et organiser les rendez-vous d'expertise (R2). - Structurer chaque opportunité dans le CRM afin de préparer sa concrétisation. Mission 3 : Piloter les opportunités commerciales - Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur signature en coordination avec les pilotes. - Organiser les relances commerciales et maintenir un CRM fiable, à jour et exploitable. - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux grâce à un pilotage rigoureux du portefeuille. Mission 4 : Développer la satisfaction client - Réaliser les rendez-vous Retour d'Expérience (REX) à l'issue des projets. - Mesurer la satisfaction client et développer la recommandation. - Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients accompagnés. Mission 5 : Assurer le suivi administratif - Assurer le suivi administratif des dossiers de formation dans le respect des exigences Qualiopi. - Répondre à des appels d'offre en suivant minutieusement les exigences du cahier des charges. Ce dont vous bénéficierez en nous rejoignant : - Primes (individuelle, collective, PPV) et tickets restaurant - Mutuelle entreprise obligatoire prise en charge à 50% - Prévoyance entreprise prise en charge à 100% - Un PC portable performant afin d'assurer la qualité de ton travail - Évolution dans une entreprise dynamique et en constante évolution - Des moments conviviaux : afterworks, des séminaires d'entreprise, repas de Noël, participation aux événements du territoire - Des locaux agréables : espaces de co-working, espace déjeuner & détente, baby-foot PROFIL : Nous recherchons un profil disposant d'une première expérience d'au moins 2 ans en développement commercial B2B (prospection, cycle de vente complet, gestion CRM), idéalement dans la vente de services ou prestations informatiques. Compétences techniques : - Prospection B2B - Qualification des besoins - Développement commercial - Gestion du CRM - Animation commerciale - Relation client Compétences transversales : - Communication - Ecoute active - Organisation - Esprit d'équipe - Persévérance Une appétence pour l'informatique et les nouvelles technologies serait un vrai plus ! (réseau, cloud, téléphonie, solutions collaboratives, cybersécurité,)