POSTE : Sales Hunter Junior H/F DESCRIPTION : Rattaché aux équipes Business Development d'Octopia, vos missions principales seront : La prospection & chasse (coeur du poste) * Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches * Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables * Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur * Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus La négociation & le closing * Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire * Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support * Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding L'onboarding & l'accompagnement * Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces * Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit * Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes) Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique : : Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine, : Locaux modernes au centre de Bordeaux, : Offre de formation innovante, : Réductions exclusives sur le site Cdiscount, : CSE dynamique, : Avantages soutenant la parentalité. Et les indispensables : carte restaurant, chèques vacances, plans d'épargnes entreprise, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. PROFIL : SERAS-TU THE ONE? * Vous avez une première expérience commerciale réussie (1 à 2 ans), idéalement en prospection B2B, chasse ou acquisition, dans l'e-commerce ou un environnement marketplace - alternance/stages significatifs acceptés * Vous aimez ouvrir des portes : à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs peu accessibles via des canaux différenciants (réseau, réseaux sociaux, événements, mises en relation) * Sens de la négociation et du relationnel reconnu, envie de porter un discours commercial structuré * Adaptabilité : vous savez ajuster votre approche selon l'interlocuteur (fondateur, responsable e-commerce, équipe vendeur) * Challenger dans l'âme : pour vous, un objectif est fait pour être dépassé * Vous maîtrisez l'anglais professionnel/business et êtes en mesure de tenir des échanges à l'oral sans difficulté d'expression et compréhension (B2-C1). Une autre langue courante (allemand, italien, néerlandais, espagnol, turc) est un vrai plus. * À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator et les outils bureautiques courants * Pédagogue et disponible pour accompagner un vendeur après la signature (formation, onboarding)