POSTE : Responsable Développement Commercial Navigation Aéronautique H/F DESCRIPTION : Développement à l'export de l'activité Navigation dans le domaine aérionautique. Les activités s'articulent autour de deux rôles : - Responsable commercial pour l'activité inertielle aéronautique (2/3 temps) : o Il participe à l'analyse marketing et à la construction des lignes de produits, oriente la politique produit en fonction des attentes du marché et du positionnement de la concurrence, réalise la veille commerciale et concurrentielle. o Il développe le Business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille terrestre sur la zone dont il a la responsabilité. Il construit la stratégie commerciale locale (partenariat, déploiement commercial, ). o Il fédère les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux, il soutient le réseau de vente transverse Safran E&D notamment en relation avec les filiales de Safran E&D. o Il s'interface avec les référents commerciaux (Inertie, GNSS, Temps, Simulation) pour mettre en place les ventes transverses et conjointes. o Il construit la stratégie de réponse aux appels d'offres en coordination avec la direction de programme, est responsables des revues d'offres. o Il garantit la qualité de la relation client. Prépare et négocie les offres et contrats. - Soutien aux ventes PNT (1/3 temps) : o Il supervise les processus ventes pour la BU PNT : en s'appuyant sur le SMO, il est garant de l'application du processus et suit les KPI o Il supervise les processus de demande des licences : en s'appuyant sur le SMO, il suit les demandes en cours, les synthétise et priorise. Il est l'interface privilégiée PNT pour l'export contrôle et les relations institutionnelles DEF. o Il structure le pilotage et le suivi des NDA, MoU, suivi impayés, préparation des revues Sales et Business Line PROFIL : Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un-e candidat-e qui présente les qualités suivantes : Qualités personnelles et relationnelles : Autonomie, sens de l'implication ; Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives ; Fort sens du relationnel et écoute active ; Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe ; Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire ; Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client-e-s internes et externes ; Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés. Formation et qualifications : Vous êtes diplômé-e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires. Expérience professionnelle : Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 8 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée. Compétences techniques attendues : Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel ; Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ; Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ; Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ; Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits. Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu-e-s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun-e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.