POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rejoignez ProNatura, acteur majeur de la bio depuis 1987 ! Pour accompagner notre croissance et garantir la satisfaction de nos clients sur le marché des fruits secs, nous recrutons pour notre société ProNatura basée à Cavaillon (84), en CDI forfait jours : Commercial Grands Comptes (H/F) Rattaché(e) à la Responsable Commerciale Fruits & Légumes Secs et Produits Transformés, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise auprès de clients GMS et GSS. VOTRE MISSION : - Piloter et développer un portefeuille clients : prospection, fidélisation et optimisation des relations commerciales. - Assurer la vente et la négociation des produits auprès des clients Fruits & Légumes Secs (négociations annuelles d'accords notamment) - Suivre les commandes (délais, conformité, facturation, gestion des litiges) afin d'assurer une satisfaction client optimale. - Analyser les besoins et attentes des clients pour proposer des solutions adaptées et développer de nouvelles opportunités. Pourquoi rejoindre ProNatura (Organic Alliance) ? Pour intégrer un environnement dynamique et engagé, où chaque action contribue à un projet porteur de valeurs. Pour travailler avec des équipes passionnées et solidaires, prêtes à vous accompagner. Pour évoluer dans une entreprise en croissance, tournée vers l'innovation et l'excellence. Avantages liés à la rémunération : Prime annuelle basée sur les objectifs individuels (75%) et de l'entreprise (25%). 1 jour de télétravail par semaine après la période d'essai (sur accord du manager) RTT Compte épargne temps monétisable Mutuelle intéressante Produits bio à tarifs préférentiels 13ème mois à partir de 3 ans d'ancienneté Rejoignez-nous et participez à cette belle aventure ! PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce et justifiez d'une première expérience réussie en tant que Responsable Commercial(e) / Key Account Manager. Vos atouts pour réussir : Capacité à convaincre : vous êtes à l'aise dans la négociation et avez un excellent relationnel. Ambition et esprit d'initiative : vous aimez relever des défis et proposer des solutions innovantes. Esprit d'équipe : vous aimez collaborer et évoluer dans un environnement dynamique. Écoute active et analyse : vous savez comprendre les attentes des clients et anticiper leurs besoins. Soif d'apprendre : vous êtes curieux(se) et prêt(e) à monter en compétences sur un marché en pleine expansion. Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer au développement d'une entreprise engagée dans la bio ? N'hésitez plus et postulez dès maintenant ! - Le process de recrutement, si votre candidature est retenue : - Un entretien téléphonique RH (moins de 30 minutes) pour échanger sur vos motivations, le poste et ses conditions, ainsi que vos attentes. - Un entretien physique avec la Responsable Développement RH et votre futur manager : rencontrez votre manager dès le premier échange ! - Un test de personnalité et de motivation via Assessfirst. - Selon le poste, un second entretien avec la Direction