POSTE : Responsable Grands Comptes - Restauration Commerciale H/F DESCRIPTION : Un poste stratégique au coeur de la relation client d'un grand groupeNotre client est un acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB. Dans le cadre de son développement, il recherche un Responsable Grands Comptes - Restauration Commerciale H/F, rattaché à sa direction commerciale. Poste basé en région parisienne. Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l'univers de la restauration commerciale : Élaborer la stratégie commercialeRépondre aux appels d'offres des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelleNégocier les conditions tarifairesÊtre force de proposition dans l'approche stratégique des clients Suivre et piloter les accords commerciaux, en lien avec les services support (achats, juridique, financier, qualité) : Assurer le suivi des accords, des encours clients et des statistiques de venteAnalyser les performances clients Assurer le rôle d'interface entre le client, le siège et le réseau : Agir en « chef d'orchestre » de la relation commercialeAnimer les équipes sur les KPIEffectuer des tournées terrain Animer le client et développer la pénétration commerciale : Valoriser les avantages produits/servicesImpulser et mettre en oeuvre des projets chez les clients PROFIL : Formation supérieure Bac +5 et au moins 4 ans d'expérience en fonctions commerciales, dans le secteur de l'agroalimentaire. Une connaissance de l'univers de la restauration ou de la distribution serait un plus.Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre sens de la conquête et vos qualités relationnelles. Agilité, réactivité, sens du collectif et rigueur seront vos atouts. Bon à savoir : Un poste transverse au coeur de l'activité du groupeRémunération attractive : fixe + variable + intéressement/participationUn groupe stable, à la stratégie de long termeUne politique RSE reconnue