POSTE : Architecte Senior Solutions Digitales H/F DESCRIPTION : Accompagner les clients jusqu'à la décision * Participer aux rendez-vous clients en apportant une vision technique, organisationnelle et économique. * Préparer et animer les soutenances, ateliers et sessions de due diligence. * Répondre aux objections, adapter les propositions et sécuriser la crédibilité des solutions proposées. Assurer la transition vers les équipes Delivery * Formaliser la solution retenue et transmettre l'ensemble des éléments nécessaires aux équipes de production. * Garantir la continuité entre la promesse commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle. Construire des offres gagnantes * Définir la stratégie de réponse et la proposition de valeur. * Concevoir des solutions répondant aux enjeux métiers, opérationnels et économiques des clients. * Intégrer les éléments différenciants de l'offre : innovation, transformation digitale, intelligence artificielle, accélérateurs, engagements et partenariats. * Coordonner les contributions des différents experts afin de garantir la cohérence et la compétitivité de la solution. * Valoriser les offres au travers d'ateliers, démonstrations, Proof of Concept (POC) et soutenances. * Garantir le bon équilibre entre création de valeur, maîtrise des risques, compétitivité et rentabilité. Piloter les réponses aux appels d'offres * Piloter ou rédiger les réponses aux RFI, RFQ et RFP. * Élaborer les hypothèses de dimensionnement, de staffing et de delivery. * Réaliser les chiffrages, les business cases, les modèles financiers (P&L) et contribuer à la proposition commerciale. * Animer les revues internes et assurer le respect des processus de validation Vos responsabilités Vous êtes responsable : * de la cohérence de la solution sur les plans technique, organisationnel et financier ; * de l'adéquation entre les besoins du client, la solution proposée et les standards du Groupe ; * de la qualité des livrables d'avant-vente et du respect des processus internes ; * selon votre niveau d'expérience, du pilotage des architectes, experts, chefs de projet et partenaires mobilisés sur les opportunités. PROFIL : Votre profil Formation * Bac +3 à Bac +5 (École d'ingénieur, École de commerce avec dominante technologique ou cursus universitaire équivalent). Expérience Vous justifiez d'une expérience significative dans l'un des domaines suivants : * Avant-Vente ; * Solution Architecture ; * Solution Management ; * Bid Management ; * ou tout autre rôle équivalent. Une expérience en pilotage de projets, delivery ou direction de projets constitue un véritable atout. Vous êtes à l'aise dans la gestion d'appels d'offres complexes, en environnement national ou international. Vos compétences Compétences techniques * Qualification d'opportunités et analyse des besoins clients. * Construction d'offres de services et modélisation de solutions, notamment à l'aide des outils d'IA. * Réponses aux appels d'offres et rédaction technico-commerciale. * Chiffrage, costing, business case et modélisation financière (P&L). * Bonne connaissance des modèles de delivery (TMA, TRA, projets), des méthodologies Agile, SAFe, Cloud et Transformation Digitale. * Animation d'ateliers, démonstrations et réalisation de POC. * Bonne culture des technologies et des tendances du marché. Qualités personnelles * Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse. * Leadership, esprit d'équipe et animation transverse. * Sens du résultat, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément. * Excellent relationnel, orientation client et posture commerciale. * Force de conviction, créativité et aisance lors des soutenances. Langues * Anglais courant indispensable (niveau B2 minimum, à l'écrit comme à l'oral).