POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Pour renforcer notre équipe commerciale en région parisienne, nous recrutons en CDI un(e) : Ingénieur d'affaires (F/H) Poste basé à Paris (75) Prise de poste : Dès que possible Un poste stratégique et hybride, pensé pour allier conquête commerciale (new business) et croissance durable des comptes clients. Le rôle s'équilibre entre : · Eleveur 2/3 du temps : pour renforcer la relation, détecter de nouveaux projets et développer le chiffre d'affaires sur les comptes existants. · Chasseur 1/3 du temps : pour identifier, approcher et signer de nouveaux clients, MISSIONS 1. Conquête commerciale (New Business) · Prospection ciblée et structurée · Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales · Présentation et soutenance des solutions et offres · Coordination et réponse aux appels d'offres (AO) · Négociation et signature des contrats commerciaux 2. Développement & fidélisation des comptes (Account Growth) · Animation et fidélisation du portefeuille clients existant · Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes · Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable 3. Pilotage, coordination & performance · Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des Business Units (BU) · Reporting précis et structuré via le CRM interne · Collaboration avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres différenciantes et alignées aux besoins du marché · Garantie du respect des engagements pris dans le cadre des contrats · Application de standards commerciaux (pipeline coverage, taux de transformation, suivi des cycles de vente, qualification MEDDPICC) · Animation et participation aux rituels de pilotage commercial : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et approches Target Account Selling (TAS / TAS-like) Ce qui rend ce rôle unique · Un poste à impact direct sur la croissance business · Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique · Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement · Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché Cette liste est non exhaustive. PROFIL : Niveau de formation et/ou expérience professionnelle : Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d'offre de services techniques. Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients. Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous : · De l'enthousiasme, · De l'enthousiasme, · De l'enthousiasme, Et pour favoriser cela, Everial vous offre : · Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide · Un parcours d'intégration personnalisé · Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance · Une organisation du travail flexible, avec : o jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine o des RTT · Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste · Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL · Des tickets-restaurant Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous ! Ref: dfwq123sx4