POSTE : Business Developer CHR H/F DESCRIPTION : MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients, distributeur d'équipements professionnels, un Business Developer CHR (F/H) en CDI. Au coeur de l'écosystème CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), vous développez le chiffre d'affaires en convertissant un fort flux inbound et en ouvrant de nouveaux comptes outbound (indépendants, groupes, franchisés). Vous pilotez le cycle de vente de bout en bout et garantissez une expérience client irréprochable. Missions principales - Leads inbound : prise en charge immédiate, qualification fine, élaboration de devis/propositions, relances proactives, closing rapide, satisfaction client. - Chasse outbound : ciblage CHR (groupes/multi-sites), prospection multicanale, RDV qualifiés, négociation jusqu'à signature, ouverture de nouveaux segments. - Cycle de vente complet : présentation de l'offre (neuf/reconditionné/déclassé), argumentaires, réponses aux objections, coordination avec l'ADV et les équipes techniques pour la faisabilité et la livraison. - Pilotage & performance : CRM à jour, suivi pipeline, prévisions fiables, reporting régulier, optimisation des taux de conversion et de la vélocité commerciale. rémunération fixe + variable PROFIL : - 2-3 ans d'expérience Sales B2B avec mix inbound volumique + conquête outbound. - Idéalement connaissance du secteur CHR. - Excellentes capacités de qualification (écoute active, reformulation), aisance téléphonique et rédaction soignée. - Réactivité, culture du résultat, gestion de cycles courts multiples. - Organisation, autonomie, priorisation ; esprit d'équipe et partage des bonnes pratiques.