LES MISSIONS : Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes (50% fidélisation - 50% développement nouveau client). Pour cela vous menez à bien les actions suivantes : * Assurer les rendez-vous auprès dinterlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats), dans une démarche-conseil, suite aux rendez-vous de découverte réalisés par l'équipe Outbound ou suite aux réceptions de RFI / RFP ; * Répondre et gérer des appels doffres ; * Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses ; * Garder la main sur lensemble de votre cycle de vente jusquà la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour renouveler et faire de l'upsell / crossell. * Manager en transverse / collaborer avec les Business Developer qui réalisent de la prospection sur vos comptes et sur du nouveau business Poste basé à Paris La Défense - déplacements à prévoir sur tout le territoire (réalisés sur la journée). LE PROFIL RECHERCHÉ : Diplômé(e) de lenseignement supérieur, vous témoignez d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) dans la vente de solution SaaS auprès d'un écosystème RH. Vous provenez d'un des écosystèmes suivants : Formation professionnelle, learning, digital learning, conseil RH, coaching, SaaS avec une approche-conseil... Maîtrisant les notions de LMS, TMS, ARR, votre culture vous permet de produire et déployer une machine de prospection. Vous êtes organisé(e), efficace et autonome dans vos missions. LES AVANTAGES : Voici les raisons pour lesquelles nous pensons que vous devez nous rejoindre : > Un poste riche avec une forte dimension sur-mesure et conseil > Une entreprise à taille humaine, en croissance forte, filiale du leader mondial de la Formation > Un environnement de travail idéal > Un Programme de formation continue > Une intégration structurée, sur-mesure d'un mois > Des perspectives d'évolution rapides > Un projet startup dans un groupe établi --> développer notre offre SaaS en capitalisant sur l'existant. Et côté rémunération et avantages ? - Rémunération fixe selon profil + variable (80%-20% environ) - Tickets restaurants - RTT - Participation - Primes vacances - Télétravail partiel POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !