Afin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F). Vous prenez progressivement en charge la commercialisation de l'ensemble de notre catalogue de solutions auprès d'une clientèle B2B, en développant une approche de vente orientée métiers et multi-interlocuteurs. Vos missions : - Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Prospecter de nouveaux comptes et qualifier les besoins des décideurs. - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing. - Élaborer les propositions commerciales et assurer les soutenances. - Négocier les contrats en collaboration avec les équipes internes. - Développer les ventes croisées entre les différentes solutions du groupe. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Management, Marketing, Consulting et Delivery. - Participer à la définition des campagnes commerciales, événements et contenus marketing. Pourquoi nous rejoindre ? - Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes. - Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises. - Des investissements importants dans les produits, le marketing et l'innovation. - Une organisation favorisant le travail d'équipe et la performance collective. - Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine expansion.Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B nécessitant une phase d'intégration (ERP, GED, Procure-to-Pay, plateformes métiers, logiciels SaaS.). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales et à accompagner vos clients sur des cycles de vente complexes. Vos compétences : - Maîtrise complète du cycle de vente B2B. - Expérience de la prospection et du développement de comptes. - Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée auprès de plusieurs interlocuteurs. - Aisance dans la conduite des négociations et des soutenances commerciales. - Bonne connaissance des outils CRM et de prospection (Sales Navigator, Kaspr, Lemlist ou équivalents). Vos qualités : - Véritable tempérament de chasseur et goût du développement commercial. - Persévérance et culture du résultat. - Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute. - Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés. - Curiosité pour les environnements technologiques et les problématiques métiers des directions financières, RH ou opérationnelles. Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à un projet ambitieux et commercialiser des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ? Rejoignez-nous ! - CDI. - Poste basé en Île-de-France. - Rémunération attractive selon expérience : - Fixe : 45 à 55 K€ brut annuel - Variable : 30 à 60 K€, selon les performances. Avantages - RTT - prime vacances