Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l'inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Lieu : Poste ouvert à Beynost (près de Lyon) Territoire : Auvergne-Rhone-Alpes et Bourgogne Franche-Comté Vos missions Vous pilotez et développez les ventes directes et indirectes sur les régions Auvergne-Rhone-Alpes, et Bourgogne Franche-Comté sur les marchés des énergies, de l'industrie pharmaceutique, de l'agroalimentaire, de la chimie et de l'environnement. Dans le cadre de votre mission de Responsable commercial solution vous avez la charge de: * définir, planifier, piloter et assurer l'exécution de la stratégie commerciale pour atteindre nos objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et ainsi garantir une croissance durable des commandes, du chiffre d'affaires, de la rentabilité, des parts de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction client. * vous déployez la stratégie de ventes liée aux Channel Partners (partenaires) et contribuez à l'identification des Channels Partners appropriés. * vous serez responsable du développement de nouveaux partenaires ainsi que de la croissance des partenaires existants * vous suivez proactivement les performances commerciales et veillez à l'élaboration et à la mise en œuvre d'actions correctives pour assurer la croissance de l'activité. * vous encadrez, développez et accompagnez l'équipe commerciale Solution afin d'atteindre les objectifs de vente. * sur votre région, vous avez la responsabilité directe des actions commerciales telles que la prospection de nouveaux clients, le déploiement du plan d'action commercial et la vente de nos solutions d'automation et de digitalisation. Profil recherché * Bonne connaissance de l'industrie et des Process Industriels * Vous avez une expérience significative d'au moins 5 ans dans la vente en automation industrielle directe et/ou de solutions digitales * Aptitude confirmée à la prospection et l'identification de nouveaux clients * Ecole de commerce et/ou Ecole d'Ingénieur * Bon niveau en Anglais (utilisation quotidienne) En savoir plus sur nous Nous positionnons sur des solutions et des services qui numérisent, automatisent et électrifient l'industrie, afin de garantir une utilisation plus sûre, plus intelligente et plus durable des ressources de notre planète. Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld