Descriptif du poste:\n\nVotre rôle\nSous la responsabilité du Responsable Pôle CHR et Régions et en collaboration avec 6 autres collègues, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients sur le secteur CHR afin d'accroître nos parts de marché, en menant une prospection active et en transformant les opportunités en contrats signés, tout en promouvant nos solutions écoresponsables auprès d'une clientèle exigeante.\nVous accompagnerez les plus belles maisons de l'hospitalité et de la gastronomie : des palaces emblématiques, des hôtels de prestige, des restaurants étoilés, des chefs parmi les plus talentueux de France.\nChaque visite est l'occasion d'échanger avec des professionnels passionnés, exigeants et inspirants. Si vous aimez les belles maisons, les belles rencontres et les environnements où l'excellence est une évidence, vous serez à votre place.\nVos missions principales :\n* \nProspection et acquisition (chasse) : Identification et démarchage de nouveaux clients en CHR et d'un portefeuille de Grands comptes ciblés pour générer des opportunités.\n* \nFidélisation : Gestion du portefeuille existant, maintien de la relation de confiance et renouvellement.\n* \nSuivi de l'activité (CRM) : Rigueur administrative, mise à jour quotidienne du CRM, reporting et utilisation des outils internes (Notion, Slack).\n* \nNégociation et clôture (closing) : Rendez-vous clients, défense de l'offre commerciale et signature des contrats.\n* \nCoordination interne : Échanges avec les équipes support et alignement pour signer, installer et facturer nos clients.\n\nProfil recherché:\n\n Votre profil\nFormation :\n* \nBac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent\n* \nUne formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout.\nExpérience :\n* \nexpérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur CHR ou dans un secteur connexe (vente de produits ou services aux entreprises).\n Compétences techniques :\n* \nAppétence Vente B2B : Une forte motivation à maîtriser les techniques de vente et de négociation pour monter en compétence rapidement.\n* \nAffinité CHR & Impact : Une réelle curiosité pour les codes du secteur CHR et une volonté sincère de s'investir dans des solutions écoresponsables.\nCompétences comportementales :\n* \nMoteur à la performance : Un goût prononcé pour le challenge et une capacité à se fixer des objectifs ambitieux pour réussir.\n* \nTénacité et audace : Un esprit d'initiative pour aller chercher les opportunités et une grande persévérance pour surmonter les obstacles du terrain.\n* \nIntelligence relationnelle : Une excellente écoute active et une capacité d'adaptation pour communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.