Descriptif du poste:\n\nDévelopper le chiffre d'affaires des offres Infrastructure auprès de nouveaux clients et de comptes existants.\n\nConstruire et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille.\n\nIdentifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.\n\nIntervenir en binôme avec les Ingénieurs Commerciaux sur les cycles de vente complexes.\n\nConseiller les clients et comprendre leurs enjeux techniques, financiers et métiers.\n\nÉlaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente.\n\nParticiper aux soutenances, négociations et à la signature des contrats.\n\nDévelopper un réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, intégrateurs comme HP, Dell, Lenovo, Cohesity, EvaPure, ....)\n\nAssurer une veille permanente sur les évolutions technologiques du marché.\n\nGarantir une transition efficace des projets vers les équipes Delivery.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur des infrastructures IT acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un éditeur.\n\nVous maîtrisez les environnements :\n\nInfrastructure IT\n\nData Center\n\nCloud & Multicloud\n\nVirtualisation\n\nStockage\n\nSauvegarde\n\nCybersécurité\n\nVous savez piloter des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes à l'aise aussi bien avec des décideurs techniques que des directions métiers ou financières.\n\nVous êtes reconnu pour :\n\nvotre capacité à développer du new business ;\n\nvotre sens de la négociation ;\n\nvotre autonomie ;\n\nvotre esprit de conquête ;\n\nvotre leadership et votre capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique ;\n\nvotre orientation résultats.\n\nUne expérience dans la vente de projets d'infrastructure à forte valeur ajoutée constitue un véritable atout.