Descriptif du poste:\n\nResponsable Grands Comptes / KAM - Colles Structurelles, Adhésifs & Résines H/F\nPartner Profiller recherche pour le compte d'un groupe industriel international, leader mondial dans la conception et la fabrication de solutions chimiques de haute performance (colles structurelles, adhésifs techniques, résines, polymères et mastics).\nReconnu pour son excellence technologique et la performance de ses gammes, le groupe poursuit le développement de ses activités sur le marché français et recrute son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes (H/F)\nDescription du poste\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez un portefeuille stratégique constitué d'industriels majeurs (Grands Comptes et ETI) à l'échelle nationale sur le secteur industriel (hors automotive classique / hors rang 1).\nVous intervenez dans un environnement exigeant, en vente directe B2B, sur des cycles longs et à forte valeur ajoutée (vente de solutions techniques sur mesure, adaptation de formulations aux process clients).\nVos missions principales :\n* \nGestion & Développement de portefeuille : Animer, sécuriser et développer les relations commerciales auprès d'un nombre restreint de comptes stratégiques et de leurs filiales.\n* \nDéveloppement commercial & Prospection : Identifier les opportunités d'extension de parts de marché, détecter de nouvelles applications industrielles pour nos gammes de colles et adhésifs, et conduire des actions de prospection ciblées.\n* \nPilotage de projets techniques : Agir en véritable chef d'orchestre interne en vous appuyant sur les équipes d'ingénierie d'application, la R&D, le service qualité et le marketing.\n* \nNégociation haut niveau : Mener les négociations contractuelles, élaborer les accords-cadres et verrouiller les positions face à la concurrence.\nProfil recherché\n* \nExpérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en vente directe B2B Grands Comptes acquise impérativement dans l'univers de la chimie des matériaux (colles structurelles, résines, adhésifs, mastics, coatings) auprès de clients industriels (hors automobile OEM).\n* \nCompétences clés : Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les négociations complexes auprès de grands groupes et possédez une réelle aisance à faire le lien entre la technique et le commerce.\n* \nLangues : Anglais professionnel impératif (échanges réguliers au sein du groupe).\n* \nMobilité : Poste à dimension nationale nécessitant une forte présence terrain (déplacements très réguliers auprès des sites industriels clients).\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* \nFormation : De formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac+2 à Bac+5).\n* \nExpérience : Vous justifiez d'une expérience réussie en vente directe B2B Grands Comptes acquise impérativement dans l'univers de la chimie des matériaux (colles structurelles, résines, adhésifs, polymères, mastics, coatings) auprès de clients industriels (hors automobile OEM).\n* \nCompétences clés : Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les négociations complexes auprès de grands groupes et possédez une réelle aisance à faire le lien entre la technique et le commerce.\n* \nLangues : Anglais professionnel impératif (échanges réguliers au sein du groupe).\n* \nMobilité : Poste à dimension nationale nécessitant une forte présence terrain (déplacements très réguliers auprès des sites industriels clients).