Descriptif du poste:\n\nLieu : Orsay, France (IDF, 91) ; télétravail hybride\nContrat : CDI\n\nEn véritable partenaire du Directeur Commercial, tu identifies les décideurs, comprends leurs enjeux et crées les opportunités commerciales qui permettront de développer l'activité de la société.\nTu travailles en binôme rapproché avec le Directeur Commercial.\nLes rendez-vous que tu décroches sont ceux qu'il mènera ensuite personnellement. Tu suis donc concrètement l'impact de ton travail et participes directement au développement de l'entreprise.\n\nTes missions\n* Identifier les décideurs au sein d'ETI et de grands comptes (assurance, banque, transport, distribution...).\n* Comprendre leurs enjeux avant toute prise de contact afin de personnaliser ton approche.\n* Générer et qualifier des rendez-vous à forte valeur ajoutée.\n* T'appuyer sur différents leviers de prospection : téléphone, LinkedIn, marketing digital, événements professionnels...\n* Enrichir et fiabiliser notre CRM HubSpot.\n* Représenter l'entreprise lors de salons et d'événements\n \n\nPerspectives d'évolution\n* Un onboarding construit par l'équipe commerciale\n* Un véritable accompagnement commercial\n \nAvantages\n* Deux jours de télétravail par semaine après validation de la période d'essai\n* Un cadre de travail agréable à Orsay : espace repas, salle de détente (baby-foot, ping-pong), animations\n* Remboursement des transports à 50 %\n* Mutuelle\n* Prévoyance\n* CSE\nRémunération\n30k€-34k€ en fixe\n+ variable annuel max. 10k€ sur objectifs \n+ variable supplémentaire déplafonné, directement lié au chiffre d'affaires généré\n\nProfil recherché:\n\n* Avoir déjà une expérience commerciale en tant que SDR/BDR en prospection dans du service (pas inbound et pas de produits physiques)\n* Bonne expression orale et écrite\n* Avoir déjà fait au moins 50-60 appels par jour \n* Avoir prospecté auprès d'une entreprise d'au moins 200 salariés\n* Avoir prospecté en B2B auprès de décideurs d'ETI ou de grands comptes\n* Avoir un réseau LinkedIn développé (au moins 500 personnes)\n* Disponibilité rapide