Descriptif du poste:\n\nL'entreprise\nNotre client est une entreprise industrielle familiale française, spécialisée depuis plus de 70 ans dans la conception et la fabrication de solutions d'emballage techniques et sur mesure.\nGrâce à son bureau d'études intégré et à ses capacités de production, l'entreprise accompagne des industriels dans des problématiques variées : protection des produits, optimisation des flux logistiques, ergonomie, réduction des coûts et durabilité.\nDans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa présence sur le marché parisien, qui représente un potentiel important auprès des acteurs industriels.\nVos missions \nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et la fidélisation de votre portefeuille clients.\nÀ ce titre, vous :\n* Développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels ;\n* Identifiez et prospectez de nouveaux comptes à potentiel ;\n* Analysez les besoins techniques et logistiques de vos interlocuteurs ;\n* Proposez des solutions d'emballage adaptées, en lien avec le bureau d'études et les équipes internes ;\n* Suivez vos projets de la détection du besoin jusqu'à la commande ;\n* Participez aux négociations commerciales et au suivi des offres ;\n* Développez une relation de proximité avec vos clients et devenez un véritable interlocuteur conseil ;\n* Assurez une veille de votre marché et identifiez de nouvelles opportunités de développement ;\n* Faites remonter les informations terrain afin de contribuer à l'évolution de l'offre et au développement du marché parisien.\n\nProfil recherché:\n\nLe profil recherché\nVous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B de solutions techniques, idéalement acquise dans un environnement industriel, de l'emballage ou de la logistique.\nVous êtes à l'aise pour :\n* Comprendre un besoin technique et le traduire en solution adaptée ;\n* Lire et comprendre des plans, côtes et données techniques ;\n* Mener des démarches de prospection et de négociation ;\n* Évoluer dans une approche de vente conseil, en valorisant la solution et sa valeur ajoutée plutôt que le seul critère prix.\nVotre connaissance des problématiques industrielles, logistiques et/ou du commerce international sera appréciée.\nAu-delà de vos compétences techniques et commerciales, nous recherchons avant tout une personnalité autonome, curieuse, persévérante et proche du terrain, capable de créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.\nLe poste implique des déplacements réguliers auprès des clients\nQu'en pensez-vous ? Postulez et on en discute !