Descriptif du poste:\n\nRattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.\nElaborer la politique commerciale\nIdentifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise,\nMettre en relief des pistes de développement spécifiques,\nDéterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner,\nFixer la politique tarifaire,\nDéfinir les moyens de développer l'offre de l'entreprise,\nIdentifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA,\nSoumettre un budget à la Direction Générale.\n\nPiloter et mettre en œuvre la politique commerciale\nAccompagner de manière hebdomadaire la force commerciale (15 commerciaux ou responsable d'agence ) sur le terrain pour la conseiller\nVisiter régulièrement nos clients du secteur afin de les fidéliser\nAssurer le lien avec les autres services de l'entreprise,\nRecruter de nouveaux collaborateurs\n\nGérer le développement commercial grands comptes\nProspecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise,\nGérer les réponses à appels d'offres et les Accords Cadres,\nMener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats\n\nSuivre les résultats de l'équipe commerciale\nFaire le point sur les résultats individuels et collectifs\nAssurer le reporting auprès de la Direction générale\nValider l'atteinte des objectifs\n\nProfil recherché:\n\nTitulaire d'un diplôme Commercial ou autodidacte, vous avez 7 ans d'expérience minimum sur du management et de l'accompagnement d'équipes commerciales en BtoB.\nPersonne de terrain, visiter régulièrement vos clients et les fidéliser, accompagner vos équipes et votre Direction fait partie de votre ADN.\nLe secteur du BTP, le marché du bâtiment et ses produits n'ont pas de secret pour vous. Vous êtes reconnu pour votre connaissance de la vente et de l'accompagnement des clients.\nVous aurez à votre disposition un véhicule de fonction. Salaire composé d'un fixe + primes\n\nVos qualités \nAisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre la direction et son équipe.\nAutonomie dans le pilotage des équipes.\nForce de décision.\nSens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente .\nRigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale.\nOrganisation pour coordonner son activité et celle de son équipe.\nAdaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers.\nAutorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler.