Descriptif du poste: Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise tout en assurant la fidélisation et la satisfaction des clients ETI & Grands Comptes. Vous êtes un acteur clé dans le renforcement des relations stratégiques et le développement d'opportunités commerciales à long terme. Dans ce cadre, vos responsabilités sont les suivantes : * Détection d'opportunités : Prospecter et identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et proposer des solutions adaptées. * Développement commercial : Promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise, négocier les contrats et garantir leur exécution.. * Gestion des comptes stratégiques : Assurer le suivi des clients historiques et développer de nouveaux comptes à fort potentiel. * Relation client : Maintenir un haut niveau de satisfaction, anticiper les besoins et renforcer les relations de confiance. * Reporting : Suivre et analyser l'activité via le CRM, produire des reportings hebdomadaires et ajuster les plans d'action. * Collaboration interne : Travailler avec les équipes internes pour garantir la qualité du service. * Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché pour ajuster l'offre et anticiper les besoins Ce que l'entreprise vous propose : * Une entreprise bienveillante avec une labélisation "Happy At Work" depuis plusieurs années * Une intégration et une formation sur-mesure aux offres et services de l'entreprise * Une participation au bénéfice de l'entreprise * Une voiture de fonction haut de gamme * Deux jours de télétravail par semaine * RTT, Tickets Restaurants, mutuelle... La rémunération pour ce poste : * Fixe compris entre 40k et 45k * Package salarial entre 60k et 70k (selon profil) Profil recherché: Pour ce poste, nous recherchons un candidat ayant impérativement une première expérience dans les Télécoms et/ou Hébergement. Vous maitrisez la chasse et le développement de cibles ETI & Grands Comptes ainsi que les cycles de ventes plutôt longs et complexes. Vous êtes organisé(e), rigoureux(se), curieux(se), empathique et avez un bel esprit d'équipe. Bonne intelligence de situation, vous savez creuser auprès de vos clients afin de détecter de nouveaux besoins.