Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager, vous aurez pour mission de développer et négocier de nouveaux contrats avec des clients stratégiques, tout en assurant le suivi et la fidélisation des grands comptes existants. Vous accompagnerez également les responsables commerciaux et leurs équipes commerciales régionales dans la gestion de leurs grands comptes et piloterez des projets stratégiques, notamment des appels d'offres et des contrats-cadres. Placé(e) au cœur de la stratégie du développement digital, vous participerez activement à la mise en place de solutions e-business telles que les e-Shop et les catalogues électroniques, en collaboration étroite avec les équipes terrains et les experts e-business. En tant qu'interlocuteur (trice) privilégié(e) de vos clients, vous évoluerez au plus proche de leurs projets, en coordonnant toutes les parties prenantes et en soutenant leurs équipes afin d'optimiser leur processus d'achat. Dans ce contexte, vous mettrez en place les contrats, proposerez les devis, négocierez les projets commerciaux, les appels d'offres et les commandes quotidiennes, pour répondre au mieux aux besoins des grands comptes. Une partie essentielle de votre rôle consistera à analyser les tendances du marché et les indicateurs de performance pour proposer des stratégies de développement adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec toutes les équipes connexes. Dans un objectif de maximisation des résultats, vous optimiserez et multiplierez les visites et utiliserez efficacement les outils commerciaux, comme le CRM. Profil recherché: Issu(e) d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins cinq ans en gestion de grands comptes B2B. Vous possédez de solides compétences en négociation, en gestion de projet et en analyse de marché. Votre capacité à travailler en équipe et en transversal avec plusieurs départements sera essentielle pour réussir à ce poste. Un niveau d'anglais B1+ est requis pour évoluer dans un environnement international. Votre organisation, votre sens du relationnel et votre force de proposition seront des atouts majeurs pour ce poste.Notre client vous offrira un environnement dynamique et international, un rôle clé dans la stratégie de développement du groupe, des opportunités d'évolution et un cadre de travail où l'innovation et la performance sont valorisées. Ce poste implique des déplacements réguliers couplés à du travail en home office.