Description du poste : Devenez l'ambassadeur de solutions innovantes au service de la prévention des infections. Présentation de l'entreprise TRISTEL est un groupe international spécialisé dans la prévention des infections et la désinfection de haut niveau des dispositifs médicaux. Depuis plus de trente ans, l'entreprise développe une technologie propriétaire, un fluide biphasé à base de dioxyde de chlore (ClO2), reconnue pour son efficacité microbiologique à large spectre et sa rapidité d'action. Présente dans plus de 30 pays, TRISTEL accompagne quotidiennement les établissements de santé dans la sécurisation de leurs pratiques de désinfection, en proposant des solutions destinées aux dispositifs médicaux semi-critiques utilisés notamment en ORL, ophtalmologie, échographie, cardiologie, urologie ou encore gynécologie. Son offre associe des consommables de désinfection de haut niveau, des systèmes de désinfection semi-automatisés ainsi qu'une solution digitale de traçabilité des procédures. Grâce à son expertise clinique et réglementaire, TRISTEL s'est imposé comme un acteur de référence sur le marché de la prévention des infections associées aux soins. Dans un contexte de forte croissance en France, l'entreprise poursuit le développement de son organisation commerciale afin d'accélérer sa présence auprès des établissements de santé publics et privés. Le Contexte Le développement du marché français constitue aujourd'hui un axe stratégique majeur pour TRISTEL. Afin d'accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional F/H à Lyon. Les commerciaux représentent un véritable relais de croissance et jouent un rôle déterminant dans le développement de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les établissements déjà clients. Rattaché au Directeur Général de la filiale Française, le Responsable Commercial Régional intervient de manière autonome sur son secteur et contribue directement au développement du chiffre d'affaires. Le poste combine une forte dimension de prospection, de conseil technique et de développement de comptes auprès d'interlocuteurs du corps médical au sein des établissements de santé. Les interlocuteurs rencontrés sont notamment : Les médecins, Les pharmaciens, Les équipes opérationnelles d'hygiène, le personnel soignant, Les directions des achats et Les responsables des appels d'offres. Le poste se caractérise notamment par Une forte présence terrain, nombreux déplacement sur le secteur * Des cycles de vente techniques nécessitant une approche conseil * Des démonstrations produits en environnement clinique * Une interaction permanente avec des professionnels de santé * Un développement commercial combinant conquête et fidélisation * Le développement et l'animation d'un réseau de partenaire. Au-delà de la vente, le poste contribue à faire reconnaître la valeur clinique des solutions TRISTEL et accompagne les établissements dans l'évolution de leurs pratiques de désinfection. Les Missions Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur Vous êtes responsable du développement commercial de votre région et pilotez l'ensemble des actions permettant d'accroître la présence des solutions TRISTEL auprès des établissements de santé. Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, notamment Les hôpitaux publics Les cliniques privées Les cliniques spécialisées (ORL, gynécologie, ophtalmologie) - desservies par le canal « boutique en ligne » Vous développez progressivement votre réseau décisionnel auprès des cliniciens, pharmaciens hospitaliers, équipes d'hygiène et directions des achats. Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux prospects Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants afin d'en assurer la fidélisation et le développement. Vous accompagnez les utilisateurs dans l'évolution de leurs besoins, développez l'utilisation des solutions déjà implantées et identifiez les opportunités d'extension ou de renouvellement. En parallèle, vous assurez la conquête de nouveaux comptes sur votre secteur en identifiant les opportunités de développement auprès des établissements de santé publics et privés. Vous construisez votre réseau auprès des différents interlocuteurs décisionnaires (cliniciens, pharmaciens, équipes d'hygiène, biomédicaux, achats) et développez des relations durables permettant l'intégration des solutions TRISTEL. Vous inscrivez votre action dans une double dynamique de développement : fidéliser un portefeuille existant tout en construisant de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire. Promouvoir des solutions à forte valeur clinique Vous assurez la présentation, la démonstration et la mise en œuvre des solutions TRISTEL directement en environnement hospitalier. Vous formez les utilisateurs (médecins, infirmiers, équipes techniques) et accompagnez les essais produits ainsi que les procédures d'appels d'offres. Vous contribuez à démontrer la valeur clinique des solutions au-delà de leur simple dimens