RESPONSABILITÉS : VOTRE RÔLE En tant que commercial(e) confirmé(e), vous prenez en main un terrain de jeu stimulant où autonomie, initiative et impact sont au cœur de votre quotidien. Votre mission : développer, convaincre et faire grandir notre présence sur le marché. Vous serez amené(e) à : - Impulser et contribuer activement à la stratégie de développement commercial - Détecter de nouvelles opportunités, ouvrir des portes et prospecter des clients industriels à fort potentiel - Co-construire des offres percutantes avec les équipes techniques et avant-vente, en garantissant leur pertinence et leur faisabilité - Aller sur le terrain, rencontrer les clients, nourrir la relation et capter les signaux pour anticiper leurs besoins - Piloter tout le cycle commercial, de l'identification du besoin à la proposition finale, en mobilisant les expertises internes (technique, juridique, commerciale) - Négocier et porter en toute autonomie des propositions complexes auprès de vos interlocuteurs - Rédiger, suivre et faire vivre les contrats tout au long du cycle de vente et durant les phases projet - Animer la relation avec nos partenaires éditeurs et contribuer à la dynamique de l'écosystème - Surveiller le marché, analyser les tendances et partager une veille concurrentielle éclairante - Assurer un reporting régulier et piloter vos KPI pour suivre et optimiser vos performances PROFIL RECHERCHÉ : VOTRE PROFIL - Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting) - 5 ans dans la vente de projets informatique (service et / ou licence) - Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM / MOM / IoT - Excellentes capacités en communication et en négociation - Dynamique et autonome - Travail en équipe - Anglais et Français courant