POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la direction générale (membre du CODIR), vos missions seront les suivantes : * Construire et piloter la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de croissance du groupe. * Mettre en oeuvre des plans d'action ciblés pour développer le chiffre d'affaires et renforcer notre présence sur des marchés clés. * Développer un portefeuille clients diversifié : startups, PME, grands comptes, bureaux d'études * Identifier les besoins et concevoir des solutions sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques et industrielles (prototypage, séries limitées, industrialisation). * Négocier les propositions commerciales et assurer la conclusion des contrats dans le respect des engagements. * Encadrer et motiver l'équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant la montée en compétences. * Promouvoir l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients. * Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et les tendances du marché pour anticiper les opportunités. * Poste en CDI et statut cadre * Rémunération avantageuse * Pack commercial PROFIL : De formation technique et commerciale (Bac +5 minimum), vous avez une expérience significative développement commercial en BtoB. Vous avez : * une forte autonomie, le sens du résultat * la capacité à gérer et développer des portefeuille clients * des aptitudes en négociation, relations client et management d'équipe * une compréhension des aspects techniques (cartes électroniques) et une appétence pour la technologie La connaissance du secteur électronique et des solutions techniques est un vrai plus.