POSTE : Directeur - Directrice Commercial H/F DESCRIPTION : Tes missions principales : - Tu seras en charge de définir et de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, en cohérence avec les objectifs de croissance fixés par la Direction - Tu définiras et suivras les objectifs commerciaux (CA, quotas) de ton équipe et en assureras le reporting auprès de la Direction et du Comité Stratégique - Tu devras recruter, former et manager ton équipe commerciale, et fédérer autour des objectifs communs - Tu devras couvrir tout le cycle de vente, du lead au closing, et accompagner ton équipe sur les négociations stratégiques et les grands comptes - Tu devras identifier de nouvelles opportunités marché, y compris à l'international en lien avec notre filiale aux États-Unis - Tu piloteras le pipeline commercial et les prévisions de vente (forecast) à l'aide des outils CRM - Tu devras structurer et faire évoluer les process et outils commerciaux (CRM, méthodes de vente) - Tu devras collaborer avec les différents services (marketing, R&D, Projets) pour aligner l'offre sur les besoins du marché - Tu participeras à des salons durant l'année (en moyenne 2 à 4) Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 40 000,00 € à 100 000,00 € par an Programmation : Du lundi au vendredi Lieu du poste : Télétravail hybride (14760 Bretteville sur Odon) Déplacements : ponctuels (salons, clients, filiale US) Date de début prévue : dès que possible - Un salaire composé d'un fixe et d'un variable, basé sur ta performance commerciale, pouvant aller jusqu'à 100K€ - Une prise en charge à 100% de la mutuelle par RMAN Sync - Un rythme de travail hybride avec possibilité de télétravailler jusqu'à 2j par semaine - Des Afterworks et Team Buildings réguliers organisés par RMAN Sync - Un CSE à l'écoute des collaborateurs - Une prise en charge à 100% de l'adhésion au Trip Normand (partenaire de loisir) PROFIL : - Tu as au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial B2B et dans les solutions tech, idéalement en environnement SaaS - Tu as une première expérience réussie en management d'équipe commerciale - Tu es organisé(e) et force de proposition - Tu as une bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de vente - Tu es capable de motiver et coacher une équipe commerciale grâce à ton leadership et ton implication - Tu es à l'aise avec le pilotage d'objectifs chiffrés et le reporting commercial - Tu as une expérience dans la vente complexe de solutions (cycles de vente longs, multi-interlocuteurs) - Tu maîtrises l'anglais professionnel (échanges réguliers avec notre filiale américaine)