POSTE : Responsable Commercial Btob Évolutif H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité BtoB, en lien direct avec les dirigeants, votre rôle principal sera de créer et structurer le développement commercial auprès des professionnels (entreprises, copropriétés, tertiaire). Véritable pièce maitresse de ce segment, vos principales missions seront les suivantes : - Analyser le marché BtoB de la rénovation énergétique et identifier les opportunités de développement - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale afin de développer cette nouvelle activité - Prospecter, ouvrir et fidéliser un portefeuille de clients partenaires (entreprises, syndic, tertiaire) - Piloter les projets commerciaux de A à Z, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats - Structurer les outils, process et indicateurs de pilotage commercial () Cette liste de mission est non exhaustive. Perspective d'évolution sous 1 à 2 ans : la construction et le management d'une équipe commerciale Le processus de recrutement : - Un premier échange confidentiel avec Jordan pour comprendre votre parcours et vos aspirations - 2 à 3 entretiens maximum avec l'entreprise avant prise de décision (le process peut paraître long mais l'enjeu du poste est de taille ) Une réponse vous sera apportée dans tous les cas (nous y tenons). Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à envoyer votre candidature à Jordan TCHISTIAKOFF (JT Consulting, page LinkedIn consultable) via cette annonce, elle sera étudiée avec soin et confidentialité. PROFIL : Idéalement de formation Bac +5 en école de commerce, vous disposez impérativement d'une expérience commerciale BtoB de 3 ans minimum idéalement dans le secteur de l'énergie (tolérance sur un autre secteur possible à condition de justifier de connaissances du marché de la rénovation énergétique). Les compétences clés recherchées qui vous permettront de vous épanouir sur ce poste : - Votre capacité à ouvrir de nouveaux clients en BtoB - Votre capacité à créer une activité/stratégie commerciale en partant d'une feuille blanche - Votre capacité à s'adapter à un environnement interne dynamique (l'entreprise investit sur des outils digitaux qui évoluent ainsi que des projets IA) mais aussi externe (évolution des règlementations du secteur) - Vos connaissances de l'écosystème de la rénovation énergétique (acteurs du marché, cycles de décision, enjeux de rénovation) Les points clés qui feront de vos premiers pas une réussite sous 6 mois : - Analyser le marché pour construire la stratégie commerciale avec la direction - Construire les objectifs et le système de rémunération variable avec la direction - Ouvrir les premiers comptes clients Rémunération et avantages : - CDI base 39h - Rémunération fixe annuelle brute entre 70 et 85K€ discutable suivant votre niveau d'expérience - Rémunération variable à construire sur les 2 premiers mois avec la Direction à la suite de votre audit marché - Un véhicule de fonction - Possibilité de télétravailler ponctuellement si besoin (praticité rdv client) - Tickets Restaurants - Accès à la salle de sport + possibilité de coaching jusqu'à 3 fois par semaine - Poste nécessitant des déplacements fréquents (avec ou sans découchage suivant le périmètre géographique identifié et développé, possibilité de développer dans toute la France) Le processus de recrutement : - Un premier échange confidentiel avec Jordan pour comprendre votre parcours et vos aspirations - 2 à 3 entretiens maximum avec l'entreprise avant prise de décision (le process peut paraître long mais l'enjeu est de taille ) Une réponse vous sera apportée dans tous les cas (nous y tenons). Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à envoyer votre candidature à Jordan TCHISTIAKOFF (JT Consulting, page LinkedIn consultable) via cette annonce, elle sera étudiée avec soin et confidentialité.