DESCRIPTION DU POSTE Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes un acteur clé du cycle de vente. Véritable expert des solutions proposées, vous accompagnez les équipes commerciales lors des différentes phases d'avant-vente afin de comprendre les besoins des prospects et de construire la réponse la plus adaptée. Vos principales missions : - Analyser les besoins fonctionnels et les processus métiers des prospects - Préparer et réaliser des démonstrations personnalisées des solutions - Participer à la qualification des opportunités commerciales et aux rendez-vous clients - Élaborer les réponses fonctionnelles et contribuer aux propositions commerciales - Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges - Assurer la transition avec les équipes en charge du déploiement - Réaliser une veille métier et faire remonter les besoins clients aux équipes Produit et R&D - Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Environnement stimulant : intégrez une entreprise en croissance : ils ont doublé leur effectif les 5 dernières années - Innovation constante : 12 % de notre chiffre d'affaires est investi en R&D, ce qui nous permet de proposer les dernières technologies en cloud Azure et des solutions qui répondent aux besoins du marché - Jouer un rôle stratégique au cœur du développement commercial et de la relation client - Devenir le référent fonctionnel des solutions auprès des prospects et des équipes commerciales - Avantages sociaux : Tickets restaurants de 9€ pris en charge à 50%, intéressement (environ 1 mois de salaire), prime sur objectif PROFIL RECHERCHÉ -Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'avant-vente ou le conseil autour de logiciels de gestion B2B -Vous maîtrisez les phases de découverte, démonstration et construction de réponses fonctionnelles -Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs métiers comme des décideurs -Une expérience chez un éditeur, un intégrateur ERP ou une ESN constitue un véritable atout -La connaissance des métiers du bâtiment ou des logiciels dédiés au BTP est appréciée COMPLÉMENTS - Lieu : Grenoble - Contrat : CDI Cadre - 35h - Salaire : 40 à 50 K€ fixe + variable selon expérience Si votre profil correspond, nous reviendrons vers vous dans les 7 jours à compter de la date d'envoi.