RESPONSABILITÉS : 1. Développement commercial & prospection • Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie • Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi • Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure 2. Pilotage du cycle de vente • Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage • Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature • Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service) 3. Relation client & veille marché • Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation • Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes) • Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation PROFIL RECHERCHÉ : 📚 De formation technique en froid industriel, énergétique ou génie climatique, vous avez : • Une expérience significative (minimum 5 ans) en vente B2B technique ou industrielle, idéalement dans le froid industriel, le traitement d'air ou l'énergie • La maîtrise de cycles de vente longs et complexes avec des montants de l'ordre du million d'euros ou plus • Une capacité à proposer des solutions techniques, à négocier et à atteindre des objectifs • De très bonnes compétences relationnelles, rigueur, autonomie et goût pour les défis Une expérience sur les marchés industriels (agroalimentaire, logistique frigorifique, process industriels) sera un plus ! 💰 Conditions et avantages • Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences • Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.