MISSIONS 1. Partenariats, SAV & Excellence Opérationnelle (70% du temps) - Gestion du réseau : Superviser les opérations pour les partenaires actifs. - Industrialisation et Process : Documenter les processus (SAV, production, onboarding), déployer des automatisations (IA, HubSpot) et piloter la remise à niveau du CRM HubSpot. - Management : Encadrer une équipe partenariat de 4 personnes (3 Account Managers, 1 assistante), fixer les KPIs et reporter à la direction. - Gestion du SAV et de l'offre : Traiter les demandes et litiges complexes à fort volume, standardiser les réponses, assurer le contrôle qualité des fiches produits, piloter le calendrier annuel et analyser la performance du catalogue. 2. Commerce & Business Développement (30% du temps) - Management commercial : Encadrer, coacher et animer 2 Business Developers (suivi du pipeline, discours commercial, traitement des objections). - Développement : Alimenter le pipeline de leads via le sourcing (IA), valider les processus de go/no go, structurer le funnel de vente sur HubSpot et intervenir sur les négociations et deals complexes. PROFIL - Minimum 7 ans d'expérience, dont 3 ans en management. - Forte culture de la rigueur, de la normalisation et de la documentation. - Compétences en management commercial pour challenger et faire monter en compétences une équipe de vente. - Un plus : Très bonne maîtrise de HubSpot et forte appétence pour l'IA et l'automatisation. #LI-MATCHES