POSTE : Commercial B To B - Distributeur de Matériel pour l'Évènementiel H/F DESCRIPTION : Métropole lilloise CDD de 12 mois dans le cadre d'un accroissement temporaire d'activité. Une embauche en CDI pourra être envisagée à l'issue du contrat selon les besoins de l'entreprise. Démarrage : dès que possible, modulable 28 000 € de fixe (2 330 € brut/mois) € de variable déplafonné Package cible à objectifs atteints : 40 000 € Vous souhaitez évoluer dans un poste commercial concret, technique, loin des journées rythmées uniquement par les appels à froid ? Notre client est une PME familiale de la métropole lilloise qui conçoit, fabrique et distribue des solutions techniques destinées aux professionnels de l'événementiel, du spectacle vivant et des installations permanentes. Présente sur son marché depuis plus de 40 ans, l'entreprise accompagne quotidiennement des prestataires techniques, des producteurs, des organisateurs d'événements, des exploitants de salles de spectacles et de nombreux autres acteurs du secteur. Aujourd'hui, afin d'accompagner sa croissance en France et à l'international, elle crée un poste de Chargé de Développement Commercial Sédentaire. L'objectif est de renforcer l'équipe commerciale, de mieux exploiter les opportunités générées par le marketing et d'accompagner le développement de l'activité. Ce que vous commercialiserez Vous commercialiserez des solutions techniques professionnelles utilisées dans : - les événements et festivals ; - les tournées et spectacles ; - les salles de spectacles et espaces culturels ; - les installations permanentes ; - les projets audiovisuels professionnels. Vos interlocuteurs seront des professionnels qui connaissent parfaitement leur métier et recherchent des partenaires fiables sur le long terme. Ici, il ne s'agit pas de réaliser des ventes ponctuelles : la relation commerciale se construit dans la durée. Votre rôle Vous rejoindrez une équipe composée de commerciaux terrain, de spécialistes marketing, d'une équipe ADV, et travaillerez en lien direct avec la direction de l'entreprise. Votre mission consistera à développer l'activité commerciale auprès d'un portefeuille existant tout en participant à la conquête de nouvelles opportunités. Concrètement, vous serez amené à : Développer les comptes existants - Réactiver des clients inactifs. - Identifier de nouveaux besoins chez les clients existants. - Entretenir une relation régulière avec vos interlocuteurs. - Développer progressivement votre portefeuille. Exploiter les opportunités entrantes - Répondre aux demandes reçues. - Qualifier les leads générés par le marketing. - Relancer les contacts entrants. - Transformer les opportunités en commandes. Participer au développement commercial - Réaliser des actions de prospection ciblées. - Identifier de nouveaux interlocuteurs. - Participer à l'ouverture de nouveaux comptes. Gérer vos affaires de A à Z - Comprendre les besoins du client. - Construire les propositions commerciales. - Établir les devis. - Assurer les relances. - Suivre les dossiers jusqu'à la commande. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente et pourrez mesurer concrètement l'impact de votre travail sur le développement de l'entreprise. Pourquoi ce poste représente une belle opportunité de début de carrière ? Parce que vous ne serez pas limité à une seule mission. Vous découvrirez : - le fonctionnement d'une PME industrielle et commerciale ; - les échanges avec des clients professionnels exigeants. Vous travaillerez directement avec le dirigeant et gagnerez rapidement en autonomie. L'entreprise recherche avant tout une personne ayant envie de progresser et de grandir avec elle. Le profil recherché Ce poste peut parfaitement convenir à un jeune diplômé de niveau Bac +5 ou à un commercial en début de parcours souhaitant prendre rapidement des responsabilités dans un environnement B to B. Vous pouvez correspondre au poste si : - vous possédez une première expérience commerciale (stage long, alternance ou premier CDI/CDD) ; - vous êtes à l'aise dans les échanges téléphoniques avec des clients ; - vous êtes curieux et appréciez comprendre le fonctionnement des produits que vous commercialisez ; - vous êtes organisé dans votre suivi commercial ; - vous aimez créer des relations de confiance sur le long terme ; - vous souhaitez apprendre auprès d'une équipe expérimentée. L'environnement est technique, mais l'entreprise recherche avant tout un potentiel et un état d'esprit, davantage qu'une expertise déjà acquise du secteur. Un diplôme Bac +5 (école de commerce, université, Master) ou un Bac +2/3 complété par une première expérience commerciale réussie pourront convenir. La maîtrise de l'anglais vous permettra d'évoluer plus facilement dans un groupe qui poursuit son développement à l'international, même si la grande majorité de vos échanges quotidiens (environ 90 %) s'effectuera avec des clients francopho...