Descriptif du poste: Rattaché(e) directement à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes chargé(e) d'élaborer et de piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Vos principales responsabilités : -    Développement commercial : conception et mise en oeuvre du plan d'actions, prospection de nouveaux marchés, fidélisation et développement des comptes stratégiques. -    Encadrement des équipes : management d'une équipe d'environ 10 commerciaux avec une perspective de développement à 20 personnes ; accompagnement individuel et collectif. -    Suivi de la performance : suivi des indicateurs commerciaux, pilotage de la rentabilité et présentation régulière des résultats à la Direction Générale. -    Contribution à l'innovation : veille sectorielle active, collaboration avec les pôles techniques et marketing pour anticiper les évolutions du marché. Profil recherché: Profil recherché : -    Expérience significative (au moins 7 ans) dans une fonction de direction commerciale incluant le management d'équipes étendues. -    Une expertise dans les domaines IT, logiciels, télécommunications, réseaux ou univers connexes serait un atout. -    Leadership avéré, vision stratégique, et capacité à mobiliser et entraîner les équipes. -    Excellente aptitude à la négociation et maîtrise de la gestion de grands comptes. Conditions et avantages : Poste en CDI basé au siège à Saint-Étienne. Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur Paris (1 à 2 jours/mois). Package à 60KE brut annuel + véhicule de fonction. -    Télétravail partiel possible -    Tickets-restaurants et mutuelle famille -    Intéressement avec abondement -    Chèques CESU, cadeaux et offres culturelles