Descriptif du poste: Pourquoi ce recrutement ? Il s'agit du remplacement de l'actuel chargé d'affaires (portefeuille géré et développé pendant 3 ans). Poste à pourvoir dès à présent ou après votre préavis.   Le poste §  Vos missions Commercial de terrain, vous participerez activement au développement des activités logicielles de votre BU. Vous reprendrez un important portefeuille clients IDF de 200 clients environ à suivre et fidéliser. Un portefeuille à également développer par diverses actions commerciales (prospection ou détection d'opportunités d'affaires par réseau). L'équipe technique avant-vente sera un allier dans vos présentations commerciales. Vous recueillez les besoins clients et proposez des offres commerciales adaptées. Vous êtes également garant des résultats de votre secteur géographique et rigoureux sur votre reporting dans le CRM dédié. Dans le détail : o   Qualifier le besoin client ; o   Personnaliser votre offre ; o   Rédiger les propositions commerciales ; o   Négocier et conclure les contrats ; o   Réaliser le suivi client et gérer les litiges éventuels ; o   Reporter à votre direction.   -        Rattachement géographique : agence Ile-de-France (92) ; -        Périmètre : Ile-de-France ; -        Entreprise avec une certaine notoriété (parfois plus simple pour le développement commercial).     §  La rémunération et avantages 38 - 42 K€ fixe, en fonction de votre expérience + variable sans plancher ni plafond. Découpage de rémunération 50% fixe / 50% variable. Package 50 - 80 K€ annuel, en fonction de vos résultats. Statut cadre.   -        Véhicule + carte carburant & péages ; -        Pack commercial (PC portable, smartphone) ; -        Tickets Restaurant ; -        PEE abondé ; -        RTT ; -        Chèques cadeaux ; -        Mutuelle avantageuse ; -        Télétravail (2 jours / semaine). Profil recherché: Et si on parlait de vous ? o   Issu d'une formation commerciale supérieure (Bac + 3 / 5 type école de commerce) ;   o   Une expérience similaire dans un environnement technique, en vente / conseil sur solutions IT auprès de PME et ETI ;   o   Obligatoirement avec une expérience sur solutions logiciels ;   o   Résultats commerciaux probants, expérience de la fidélisation et du développement de portefeuille ;   o   Orientation résultats, satisfaction client et goût du challenge ;   o   Contact client aisé, écoute active ;   o   Autonome sur son organisation quotidienne mais capable de s'intégrer à une équipe et communiquant ;   o   A l'aise avec les outils informatiques et intérêt général sur la technologie.