POSTE : Business Development Manager - Freight Forwarding H/F DESCRIPTION : À propos de l'entreprise Notre client est un acteur international reconnu du Freight Forwarding, spécialisé dans les solutions de transport international de marchandises. Grâce à son expertise en transport aérien, maritime, multimodal, douane et supply chain, il accompagne une clientèle nationale et internationale en proposant des solutions logistiques sur mesure. Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un(e) Business Development Manager - Freight Forwarding. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et participez activement à la croissance de l'entreprise. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de : - Développer un portefeuille de nouveaux clients en prospectant activement sur votre secteur. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille permanente du marché. - Promouvoir l'ensemble des solutions de transport international : transport aérien, maritime, multimodal, douane et supply chain. - Élaborer des offres commerciales adaptées en collaboration avec les équipes Inside Sales, Pricing et Opérations. - Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats. - Fidéliser et développer votre portefeuille clients. - Participer aux appels d'offres et aux projets stratégiques. - Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de garantir un haut niveau de satisfaction client. Votre périmètre d'intervention Vous développez les activités Import / Export en commercialisant l'ensemble des solutions du groupe : - Transport aérien - Transport maritime - Transport multimodal - Douane - Supply Chain Vos actions commerciales s'inscrivent principalement sur les trades Est/Ouest et Ouest/Est. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le Freight Forwarding sur une fonction commerciale. Vous disposez notamment de : - Une solide expérience du développement commercial BtoB. - Une expérience significative dans le développement et la gestion d'un portefeuille de PME et d'ETI. - Une excellente connaissance du transport aérien, maritime et des métiers du Freight Forwarding. - Une bonne maîtrise des flux Import / Export et des problématiques du commerce international. - Une forte culture du résultat et du développement commercial. - D'excellentes qualités relationnelles et de négociation. - Une bonne capacité d'organisation et d'autonomie. - Un niveau d'anglais professionnel. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouveaux marchés, instaurer une relation de confiance avec vos clients et atteindre des objectifs ambitieux. Les objectifs du poste Le Business Development Manager prendra en charge son propre portefeuille et contribuera activement à la croissance de l'activité avec les objectifs suivants : - Développer un portefeuille représentant à terme environ 1 000 TEU par an en transport maritime. - Développer un portefeuille représentant à terme environ 500 tonnes par an en transport aérien. - Contribuer, avec l'équipe commerciale, à une croissance annuelle des volumes de +10 % en aérien et de +20 % en maritime. - Participer activement au développement et au renforcement de la Direction Commerciale. Ce que nous vous proposons - CDI. - Statut Cadre. - Rémunération fixe comprise entre 55 000 € et 60 000 € brut annuel, selon expérience. - Variable attractif et déplafonné pouvant représenter jusqu'à 35 % de la rémunération annuelle, selon l'atteinte des objectifs. - Véhicule de fonction. - Téléphone portable et ordinateur. - RTT. - Participation et intéressement. - Chèques cadeaux. - Chèques vacances. - Parcours d'intégration et de formation. - Réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international. Localisation Roissy Charles-de-Gaulle (95) - Localisation : Roissy-en-France - Statut à distance : Hybride - Type de contrat : CDI - Salaire annuel : 55 000 € à 60 000 € + variable - Expérience : 5 ans minimum - Niveau d'anglais : Professionnel PROFIL :