Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement sur la région Ouest, notre client, éditeur de solutions numérique innovante pour l'industrie, recrute un(e) Key Account Manager basé(e) à Nantes. Vous rejoignez une équipe d'ingénieurs commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire, sous la responsabilité d'un manager régional. Après une formation approfondie aux méthodes et à la culture de l'entreprise, votre mission principale sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes industriels. En tant que Key Account Manager F/H, vos responsabilités sont: - Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes afin de constituer et d'élargir votre portefeuille, tout en animant et fidélisant les clients existants ; - Analyser les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposer des solutions sur mesure, en coordonnant les ressources internes nécessaires ; - Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature des contrats ; - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, séminaires) afin de renforcer votre réseau et la visibilité de l'entreprise sur le marché ; - Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise en remontant les informations pertinentes du terrain et en participant à l'élaboration des plans d'action. Profil recherché: Vous êtes issu(e), idéalement, d'une formation supérieure de niveau Bac+4/5, de type Ingénieur ou Commercial, avec une première expérience minimum dans la vente de produits en B to B auprès du secteur industriel ! Doté(e) d'un excellent sens de la relation client, d'une forte capacité d'analyse et d'un esprit de conquête, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à bâtir des relations de confiance sur le long terme avec des interlocuteurs de haut niveau!