Descriptif du poste: Le/La Responsable Développement des Ventes joue un rôle clé dans la création et le développement de nouvelles opportunités commerciales, en générant des contacts qualifiés pour l'équipe de vente d'Ansys, avec comme finalité de mettre en place des rendez-vous clients, et d'attirer de nouveaux utilisateurs.  L'objectif est de générer des prospects grâce à un engagement significatif aidé par l'utilisation d'Internet, d'outils tels que Sales Navigator, et de bases de données internes pour identifier de nouveaux clients. En plus de la génération et du développement de leads, le/la Responsable Développement des Ventes a pour mission la mise à jour des bases de données CRM avec les informations collectées lors de chaque contact, ainsi que l'engagement des clients lors des événements Ansys (virtuels ou physiques). Le Responsable Développement des Ventes est un membre actif de l'équipe, qui favorise la collaboration entre les Ventes et le Marketing et l'alignement vers des objectifs communs.    Principales tâches et responsabilités  * Assurer la qualification, l'acheminement et l'administration des prospects (le cas échéant) au sein d'Ansys (prospects entrants)  * Rechercher, identifier et créer de nouvelles opportunités de marché par le biais d'un engagement ciblé dans les comptes travaillés (prospects sortants)  * Générer l'intérêt de prospects par le biais de programmes de marketing spécifiques pour certains comptes, impliquant des campagnes de courriels et d'appels  * Assurer le trafic sur les événements Ansys (séminaires, webinaires, conférences, salons professionnels, etc)  * Mettre à jour le système d'information de l'entreprise (CRM), assurer l'intégrité et la cohérence des données pour fournir une visibilité sur les opportunités de marché dans le territoire assigné  * Travailler en partenariat et en collaboration avec les équipes Marketing, Ventes, et Techniques afin d'atteindre les objectifs de vente  * Contribuer à l'élaboration de rapports efficaces et utiles pour analyser l'impact sur le périmètre  * Développer et communiquer des améliorations continues au processus de prospection et de qualification des prospects  * Travailler sur des projets spécifiques au territoire et sur des responsabilités propres à l'équipe, selon les instructions.   Profil recherché: Exigences minimales en matière de formation/de certification et d'expérience  * Formation et années d'expérience : Licence en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe OU minimum 4 années d'expérience dans une fonction de vente interne, dans un environnement de vente ou d'avant-vente de produits techniques/industriels complexes.  * Aptitude technique et/ou minimum 1 an d'expérience dans un environnement de vente industriel/technique  * Excellente expérience de service à la clientèle et de la satisfaction des clients  * Expérience de l'utilisation des médias sociaux pour identifier et contacter les décideurs clés  * Bonne étiquette au téléphone et compétences informatiques  * Compréhension des outils d'automatisation des ventes et du processus de vente  * Maîtrise de l'anglais et de la langue locale, à l'oral comme à l'écrit  * Déplacements : 5 à 25 %.     Qualifications et compétences souhaitées  * Bien organisé, travail en équipe, autonome  * Bonne gestion du temps et compétences analytiques  * Capacité à évaluer les opportunités commerciales sur la base de critères prédéterminés afin d'aligner les opportunités sur les ventes  * Capacité à comprendre les problèmes de l'industrie sur la base de questions ouvertes et de la création d'énoncés de valeur, afin de s'engager avec les clients potentiels d'une manière significative et mutuellement bénéfique  * Priorité et planification des activités de travail, utilisation efficace du temps et élaboration de plans d'action réalistes  * Compréhension de SalesForce.com