Descriptif du poste: Parlons de votre futur rôle ! Rattaché(e) à la Direction du Corporate Office et plus précisément au départ Executive Education, le Business Development Manager H/F aura la charge de développer les grands comptes implantés au niveau territorial, national et international ainsi que les grandes ETI.   A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : * Déployer le plan d'action commercial pour garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge opérationnelle * Prospecter intensivement les grands comptes du territoire et des secteurs d'activité attribués par la Direction de l'Executive Education * Rédiger les propositions techniques et commerciales issues d'appels d'offres privés ou publics, en proposant des parcours de formation innovants et adaptés aux attentes des clients grands comptes * Développer et gérer les relations avec votre portefeuille clients grands comptes et partenaires stratégiques de concert avec les équipes dédiées à la coordination des dispositifs de formation * Accroître la visibilité des activités EXED et promouvoir l'image de SKEMA Executive Education sur le territoire, en France et à l'international   Déplacements à prévoir et participation à des évènements et/ou activités en soirée. Profil recherché: Vos points forts et petits + * Titulaire d'un Bac+5 de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 10 ans en développement commercial ou Account Management auprès de grands comptes du secteur de l'industrie, en France et à l'international dans le secteur de la formation continue, la vente de prestations intellectuelles et/ou le conseil. * Maitrise des outils informatiques et des logiciels de type CRM * Excellente maîtrise de l'anglais et du français * Excellent relationnel et forte fibre commerciale * Excellent communicant, rigoureux et adaptable   Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent : * Impact positif - Le monde de l'éducation et de l'enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l'environnement. * Esprit d'équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles. * Envie d'entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées.   SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d'excellence, d'innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.   Nous offrons de nombreux avantages : un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d'évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l'épanouissement personnel. ����une politique de bien-être au travail et un respect de l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT). des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique). une politique d'entreprise plaçant l'inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie : ���� d'autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d'intéressement, tickets restaurant de 9,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mu