POSTE : Commercial Carburants Industrie & Aviation H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité de la Responsable de Service et de la Directrice des achats et carburants spéciaux, le commercial industrie & aviation est responsable du développement des ventes de carburant pour l'industrie, aviation et des essences alkylates. Il/elle recherche en permanence le développement des volumes et à apporter une solution de stockage et de distribution adaptée aux clients. Vos missions sont les suivantes : - Elaborer une stratégie commerciale en concertation avec la Responsable de service et démarcher les clients. - Assurer la relation avec les clients : être réactif et à l'écoute des clients afin de leur proposer de nouvelles offres et services de produits. - Déplacements et visites prospects/clients ~ 30-40% du temps - Acquérir une expertise technique (fioul lourd, bitumes, aviation, essences alkylates et moyen de stockage) et connaissances en transport de marchandises dangereuses. - Rester en contact permanent avec les différentes filiales de revente et répondre à leur besoin sur le business essences alkylates. - Assurer une veille concurrentielle et réglementaire sur ces secteurs. - Rechercher l'accroissement et la diversification du portefeuille clients. - Mener des analyses quantitatives et qualitatives mensuellement et les analyser - Calculer les tarifs en tenant compte des spécificités clients en termes de taxes et de douane - Veiller à la disponibilité du produit au départ des dépôts pétroliers (en collaboration avec le pôle achat) et veiller au bon déroulement des opérations contractuelles de livraison - Être un support au Chargé(e) du suivi opérationnel et administratif pour le traitement des commandes (suivi des volumes, des statistiques, instructions de facturations, documents douaniers). - Être à l'écoute de toutes les opportunités de développement sur ce secteur et être moteur dans leur mise en place. - Se rendre disponible pour d'éventuels salons ou visites clients au long de l'année intéressement mutuelle ticket restaurant PROFIL : - Vous communiquez aisément, vous savez vous adapter et travailler en équipe. - Vous êtes mobile pour des déplacements sur les sites clients et prospects dans toute la France (30 - 40% du temps). - Vous êtes force de propositions - Vous savez analyser les données et le chiffres rapidement - Vous êtes à l'aise sur Excel