Description du poste : Nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes (KAM) spécialisé(e) sur l e marché des énergies et big sciences, pour couvrir un périmètre France et Europe. Rattaché(e) au Responsable d'équipe marché énergies, vous aurez pour mission de développer et pérenniser la croissance sur un portefeuille de clients stratégiques , en pilotant des projets techniques et commerciaux de grande envergure. Vos défis ? - Établir un relationnel de confiance basé sur le long terme avec les clients stratégiques - Développer de nouvelles pistes de croissance en ciblant les grands projets et les opportunités de développements techniques uniques - Diversifier l'activité par l'identification et le développement de prospects à fort potentiels - Mise en avant des propositions de valeurs de l'entreprise et des facteurs clés de succès des solutions proposées - Faciliter le parcours client et accompagner ce dernier durant le cycle décisionnel - Fidéliser les clients sur le long terme - Piloter le plan stratégique de croissance - Renforcer l'expertise technique de la société au travers de la connaissance du marché - Représenter la société et le groupe lors d'événements (salons, conférences...) - Utilisation des réseaux sociaux et outil CRM Rythme de travail : 50 % de déplacements. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) Grands comptes expérimenté(e), avec un esprit de conquête et une appétence pour les défis technologiques. Compétences et expérience :***Bac+5 (ou équivalent) en commerce, négociation, relation client, et/ou formation technique avec expérience commerciale. * Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions techniques (ensembles et composants mécaniques, pièces usinées, équipements industriels en milieu fluidique, étanchéité, etc.). * Maîtrise des cycles de vente longs et des méthodes de vente en mode projet. * Anglais courant obligatoire. Vous êtes :***Force de proposition : Vous ne subissez pas le marché, vous l'impactez ! * Faite preuve de leadership : Capacité à fédérer, en interne comme avec vos clients ! * D'une bonne capacité de résilience et persévérance : Vous savez mener des négociations complexes sur la durée. * Avec un bon esprit d'analyse : Vous décryptez les enjeux clients, et anticipez les tendances. Alors n'hésitez plus, postulez !