Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels SaaS de référence, spécialisé dans les solutions digitales facilitant la prise de rendez-vous et l'interaction client. Au sein d'une structure à taille humaine (15 personnes) et en pleine croissance, vous intégrerez une équipe agile où chaque collaborateur a un impact direct sur le succès global. Ils sont à la recherche d'un(e) Business Developer / Sales Executive Outbound pour renforcer leur force commerciale. L'objectif est de dynamiser le chiffre d'affaires par une approche de 'Hunter' proactive, tout en structurant des partenariats stratégiques pour soutenir l'expansion de la solution sur le marché IT. Vos missions si vous les acceptez Développer de nouvelles opportunités via la prospection directe et le déploiement de partenariats stratégiques.***Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin au closing.***Mettre en place et gérer des campagnes de prospection automatisées et multicanales (cold calling, emailing Adopter une approche consultative structurée : qualification fine, mapping de comptes et plan de closing.***Assurer un rôle de Customer Success Manager (CSM) sur certains comptes clés pour identifier des opportunités d'upsell.***Gérer rigoureusement le reporting et le suivi des opportunités dans le CRM. Description du profil : Et vous Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (école de commerce, marketing ou management Vous justifiez d'une expérience de 2 à 4 ans minimum en vente de solutions IT / SaaS, idéalement sur des fonctions de SDR ou BDR.***Vous maîtrisez les techniques de prospection active (cold calling) et les outils d'automatisation de génération de leads.***Vous possédez une bonne culture technique du secteur IT (SaaS vs On-premise, notions de SSO Vous êtes doté(e) d'un tempérament de 'Hunter', orienté(e) résultats et autonome dans votre organisation.***Vous parlez un anglais professionnel vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux.