Vous prendrez en charge un portefeuille existant et stratégique pour l'entreprise, composé, d'architectes et de bureaux d'études, tout en développant des cibles prioritaires : les maîtres d'ouvrage et les assistants à maîtrise d'ouvrage (AMO). Votre mission ? Piloter des projets de A à Z dans un cycle de vente complexe s'inscrivant sur le long terme. Vos défis concrets : * Prescription auprès des interlocuteurs clés * Établir et entretenir des relations commerciales fructueuses * Développement de solutions d'éclairage, conseil à votre clientèle * Gestion de votre secteur, avec la planification des tournées * Atteinte des objectifs de vente * Reporting de l'activité régulier Basé en Île-de-France, vous couvrirez principalement Paris, avec un rythme équilibré : 1 journée de télétravail par semaine et 4 jours sur le terrain, ponctués de 2 à 3 rendez-vous par jour. Vous bénéficierez d'une grande autonomie pour organiser votre feuille de route et développer votre activité. Vous avez une expérience confirmée en prescription ou dans le secteur de l'éclairage, idéalement chez un fabricant. Votre méthodologie commerciale vous permet de gérer des projets complexes, avec une autonomie à toute épreuve et une capacité à prioriser vos actions face à des interlocuteurs multiples. Vos atouts : * Une appétence technique marquée et une curiosité naturelle pour les innovations du secteur. * Un sens aigu de la prospection, une capacité à rebondir face aux challenges, dans un cycle de vente s'inscrivant sur le long terme. * Une aisance relationnelle pour interagir avec des profils variés (maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, etc.). * Une envie de vous investir dans un environnement dynamique, où votre proactivité fera la différence.