Rattaché(e) à la Direction Générale et en étroite collaboration avec l'Assistante Commerciale ainsi que le Responsable Études, vous participez activement au développement commercial de l'entreprise auprès des collectivités territoriales du sud de la France. Développement commercial - Identifier de nouvelles opportunités de développement sur votre secteur. - Prospecter et développer un portefeuille de collectivités. - Fidéliser durablement vos clients grâce à une relation de proximité. - Accompagner les projets depuis leur identification jusqu'à leur concrétisation. Développement stratégique - Comprendre les organisations territoriales et les circuits de décision. - Identifier les décideurs (élus, directions techniques, services déchets...). - Analyser les contextes locaux afin de définir la meilleure stratégie d'approche. - Comprendre les dynamiques politiques propres aux collectivités et adapter votre discours en conséquence. Interface & coordination - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales. - Assurer une transmission fluide des informations tout au long des projets. - Représenter durablement les valeurs de l'entreprise auprès des clients.Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une expérience réussie dans le développement commercial BtoB ou BtoG. - Une bonne compréhension des enjeux politiques des collectivités. - Une parfaite maîtrise des outils informatiques. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - Votre sens de l'écoute. - Votre empathie. - Votre rigueur. - Votre sens du service. - Votre autonomie - Votre sens des responsabilités L'indispensable vraiment indispensable... Votre expérience commerciale auprès des collectivités locales ! Poste en CDI à temps plein - Statut Cadre Rémunération fixe 50K€ brut annuel + Véhicule de fonction + Mutuelle prise en charge à 100 % Poste en Home Office avec une forte présence terrain sur la moitié Sud de la France