POSTE : Commercial Collectivités en Matériel Médical H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de renforcement de la présence terrain, vous participez au développement commercial du pôle Collectivités auprès d'une clientèle composée notamment : - d'EHPAD, - de cliniques, - d'établissements médico-sociaux, - d'hôpitaux, - et de structures de soins. Vous intervenez comme véritable partenaire de vos clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs contraintes opérationnelles et budgétaires. Missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de collectivités et établissements de santé - Prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur - Promouvoir l'ensemble des solutions commercialisées par l'entreprise - Assurer des démonstrations de matériels - Former les clients aux outils de gestion de parc et de suivi des équipements - Réaliser les devis et assurer le suivi commercial - Développer les ventes complémentaires et les solutions locatives - Participer aux salons, manifestations et événements professionnels - Assurer une relation de confiance durable avec les partenaires et apporteurs d'affaires - Participer activement à la vie de l'équipe et aux formations fournisseurs - Être force de proposition pour améliorer les process et la qualité de service PROFIL : Vous disposez d'une expérience dans : - le matériel médical, - le handicap, - le maintien à domicile, - ou la vente technique terrain auprès d'un environnement médico-social. Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité capable de créer une relation de confiance forte avec ses clients et partenaires. Vous êtes : - autonome sans être individualiste, - à l'écoute, - rigoureux et honnête dans votre approche commerciale, - à l'aise dans un environnement terrain, - sensible aux enjeux humains liés à la dépendance et à l'accompagnement des patients. Une connaissance de l'écosystème francilien est un vrai plus. Processus de recrutement : - Un premier échange avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant - Un entretien avec la direction commerciale et la direction générale de l'entreprise - Retour rapide à chaque étape du process