Vos missions :Au sein de l'entité Infrastructure & Cloud Services, vous collaborez directement avec la Vertical Leader Défense & Sécurité.Vous gérez un ou plusieurs comptes stratégiques orientés Défense & Sécurité. Vous intervenez sur des fonctions de Direction de Projet, de Commerce et de Management fonctionnel.En tant que Directeur/trice de Compte(s), vous :Gérez la relation client et vous assurez la gestion stratégique et opérationnelle des comptes clients majeurs qui vous sont confiés dans les secteurs de la Défense et de la Sécurité, en tant qu'interlocuteur/trice cléIntervenez dans le développement commercial et l'avant-vente et participez aux avant-ventes en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques afin d'identifier les opportunités commerciales, présenter des offres personnalisées et négocier des contratsIntervenez dans la direction de projets et pilotez la réalisation des projets Infrastructure & Cloud en garantissant le respect des délais, des coûts et des exigences de qualitéGérez les négociations contractuelles complexes avec les clients Assurez un management fonctionnel des équipes pluridisciplinaires pour l'atteinte des objectifs commerciaux et opérationnels Proposez des améliorations des solutions Cloud et Infrastructure en intégrant les innovations et les attentes des clients Ce que nous proposons :Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation.Un accompagnement individualisé avec un mentor.Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy.La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore) Votre profil :Diplômé(e) d'une école d'Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience sur une fonction similaire.Votre sens du service client, votre esprit d'analyse et votre sens du résultat vous permettent de collaborer efficacement avec vos clients que vous pilotez.Vous avez un bon relationnel et êtes à l'aise au contact d'interlocuteurs techniques et savez travailler en équipe.Connaissances attendues :Solide compréhension du secteur Défense & SécuritéConnaissances techniques solides en Infrastructure & CloudVous êtes certifié(e) ITIL et/ou en agilitéL'anglais n'est pas obligatoire mais est un plus.Vous vous reconnaissez ? Nous sommes impatients de vous rencontrer ! A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.