POSTE : Ingenieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Notre client, société spécialisée dans les services informatiques basée à Villeurbanne, recherche un Ingénieur Commercial IT pour renforcer son équipe commerciale et accompagner sa croissance. Le Commercial IT sera l'interface privilégiée entre les clients (DSI, RSSI, directions métiers) et les équipes techniques internes. Sous la responsabilité hiérarchique du dirigeant, en étroite collaboration avec les managers de BU, le titulaire du poste évoluera dans un environnement stimulant où l'innovation, la collaboration et l'amélioration continue sont au coeur de la culture d'entreprise. Mission Le Commercial IT a pour mission principale de développer durablement le chiffre d'affaires en structurant et pilotant l'activité commerciale. Activités principales : - Prospection et développement commercial : Identifier et qualifier des opportunités commerciales à fort potentiel auprès des DSI, RSSI et directions métiers - Construction d'offres : Élaborer des propositions commerciales pertinentes et alignées avec les besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques - Négociation : Mener les négociations commerciales (prix, périmètre, délais) et conclure les ventes - Suivi et pilotage : Assurer le suivi précis de l'activité commerciale via les outils définis et piloter les indicateurs de performance - Animation commerciale : Animer les réunions commerciales - Veille marché : Faire remonter les signaux faibles du marché et les besoins clients pour contribuer aux réflexions stratégiques - Fidélisation : Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes existants Personnalité recherchée : Profil en accord avec les valeurs de l'entreprise (collaboration, innovation, amélioration continue), capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ayant une forte orientation résultats. Personnalité entrepreneuriale avec un esprit d'initiative. PROFIL : Formation et expérience : - Formation supérieure en commerce, informatique ou équivalent - 5 à 10 ans d'expérience en vente de services IT ou similaire Compétences techniques : - Compréhension des enjeux business, techniques et organisationnels des clients (DSI, RSSI, directions métiers) - Capacité à identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales à fort potentiel - Maîtrise de la construction d'offres commerciales alignées avec les besoins clients - Expertise en négociation commerciale (prix, périmètre, délais) - Compétence dans le pilotage de l'activité commerciale - Capacité à animer des réunions commerciales à différents niveaux Soft skills : - Écoute active et excellence relationnelle client - Esprit d'analyse et logique business - Réelle autonomie dans l'organisation de son activité - Capacité à fédérer les équipes techniques - Assertivité et force de conviction - Adaptabilité face aux évolutions du marché - Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi