TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT France (H/F) 69 - VILLEFRANCHE SUR SAONE
Offre n° 5692839
TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT France (H/F)
69 - VILLEFRANCHE SUR SAONE - Localiser avec Mappy
Publié le 11 octobre 2024
Mission générale - Assurer la gestion, le suivi et la vente de toute la gamme de machines sur les 4 segments sur les pays suivis - Manager la relation avec nos réseaux de distribution. - Assurer le support commercial et communication. - Participer à l'évolution de l'outil CRM - Programmer des visites terrains pour animer le réseau de revendeurs, suivre les opportunités, organiser les salons avec le soutien opérationnel de l'ADV - Une présence terrain importante est prévue pour ce poste. En moyenne nous prévoyons pour ce poste une 60éne de nuitées/an à l'hôtel. Fonctions - Atteindre l'objectif de CA défini conjointement pour l'exercice en - Assurer l'animation commerciale du réseau de distribution : revendeurs, agents commerciaux, apporteurs d'affaires, partenaires - Suivre les clients directs existants - Prospecter : réseaux de distribution, clients finaux, nouveaux marchés - Renseigner et suivre quotidiennement la CRM : opportunités, infos clients (+ OCTAL : conditions de règlement, statuts, grilles de remises, commissionnements), PIC mensuel, statistiques commerciales trimestrielles, rapports de visite - Visites régulières du réseau de distribution et des clients finaux, seul ou accompagné des supports nécessaires - Accompagner les commerciaux du réseau de distribution pour défendre les dossiers et les faire monter en compétences - Présenter les évolutions de la gamme et les nouveaux tarifs correspondants au réseau de distribution - Mettre à jour annuellement les accords-cadres et appliquer les engagements pris pour atteindre les objectifs définis - Assurer la formation technico-commerciale de notre réseau de distribution (commerciaux et techniciens en lien avec les Services SC et SF) - Garantir une communication étroite avec les Services supports internes EAS, SC, SF, ADV comme externes, STT pour assurer le développement commercial - Etablir des rapports de visite et faire remonter les informations du terrain (concurrence, nouveaux marchés, diversification, compléments de gamme, problèmes techniques.) aux Services concernés en interne - Participer à l'élaboration du Plan Produits et de la stratégie de l'entreprise -Participer aux réunions Qualité hebdomadaires - S'assurer des encaissements clients - Co-construire dans le respect du budget annuel alloué le plan de communication de l'entreprise - Participer aux salons professionnels en direct, avec un revendeur ou en visiteur Savoir-être - Grande autonomie - Adepte du travail en équipe - Négociateur et didactique - Bon relationnel, bonne communication écrite et orale - Respect des valeurs de l'entreprise - Ouvert d'esprit, flexible et disponible Savoir-faire - Formation commerciale, Business Development, réussite confirmée dans la vente de biens d'équipement, particulièrement dans l'agroalimentaire. - Compréhension technique élevée des besoins et process clients dans les 4 segments de l'entreprise - Français : niveau C1 minimum - Anglais : niveau B2 pour échanger avec nos partenaires européens - Outils informatiques : Pack Office maitrisé, connaissance des réseaux sociaux professionnels et market places industrielles, expérience dans l'utilisation d'outils CRM - Négociateur expert pour prise de commandes auprès d'interlocuteurs très variés : natural born sales person ! - Expérience réussie dans l'animation de réseaux de distribution
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 34570,00 Euros à 56000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
Entreprise
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