Rattaché à notre équipe commerciale, vous avez pour objectif de développer les affaires auprès d'une clientèle grands comptes, dans le secteur du médical et/ou de l'automobile. Vos missions seront les suivantes : - Identifier et développer de nouveaux comptes (prospects PME, ETI et grands comptes industriels) - Détecter les besoins techniques non exprimés chez les clients existants et prospects - Construire une approche commerciale orientée R&D / ingénierie / prescription technique - Piloter la relation client sur l'ensemble du cycle de vente long (de la détection au référencement) - Travailler en étroite collaboration avec la R&D interne pour co-développer des formulations sur mesure - Suivre les projets jusqu'à la validation industrielle et la mise en production - Identifier et mobiliser les bons interlocuteurs décisionnels au sein des organisations clientes - Contribuer à la croissance des grands comptes et au développement des marchés Médical et Automobile - Issu de formation technique, vous disposez d'une expérience significative dans le développement de solutions techniques sur-mesure, auprès d'une clientèle Industrielle. - Vous avez une compréhension des matériaux plastiques et polymères, et vous avez des notions de formulation et d'industrialisation. - Vous êtes autonome, dynamique, rigoureux, et capable de développer votre propre portefeuille d'affaires.