Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi. Descriptif mission Au sein du département «Airborne Combat Systems" de la Direction Commerciale de la GBU Défense, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille produits, comprenant notamment les solutions artillerie Thundart, Warbler et Spider Arty sur des marchés internationaux à forte valeur ajoutée. Vos missions principales : o Développement de l'activité export : Promouvoir activement le Thundart, Warbler et Spider Arty sur les marchés cibles (Club AASM et Caesar) en adaptant vos actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays. Développer les ventes à l'international en coordination avec la direction des programmes, le marketing et nos partenaires locaux. o Gestion de la relation avec le partenaire MBDA et élaboration de la stratégie commerciale : Concourir à la relation avec MBDA puis avec la JV qui portera les contrats Thundart. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en coordination avec MBDA et la JV. o Gestion de la relation Client et des Contrats : Assurer le suivi rigoureux des contrats existants, de la phase d'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements et réglementations. o Réponse aux Appels d'offres & Négociation : Piloter la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes, élaborer les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature. o Partenariats Stratégiques : Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés export, en particulier avec les forces armées et les organismes partenaires sur chaque zone géographique. o Planification & Support Stratégique : Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme. Contribuer à la veille concurrentielle sur les domaines de l'artillerie et des MTO afin d'anticiper les tendances du marché et faire évoluer l'offre. o Garantie de la satisfaction Client : Être le garant de la qualité de la relation client, de la réactivité et de la conformité des solutions livrées, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.