Vos missions principales :En tant que Consultant commercial, vous serez un acteur clé dans le développement commercial de leur entreprise. Vous serez responsable des missions suivantes :- Transformation des leads en clients :- Vous serez chargé de qualifier les leads générés par le département marketing et de transformer ces opportunités en contrats signés. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des prospects à la signature du contrat. - Qualification des besoins des prospects :- Vous effectuerez des entretiens détaillés avec les prospects afin de comprendre leurs besoins spécifiques et leurs défis. Vous proposerez des solutions adaptées à leurs exigences à travers des démonstrations produit personnalisées. - Réalisation de présentations et démonstrations produits :- Vous serez responsable de l'organisation de démonstrations produits en ligne et sur site, afin de présenter notre solution en fonction des problématiques identifiées chez le prospect. Vous devrez adapter vos discours en fonction des enjeux stratégiques de chaque prospect et être capable de répondre à toutes leurs questions techniques et fonctionnelles. - Concrétisation de la vente et suivi de la mise en œuvre :- Une fois la vente conclue, vous accompagnerez vos clients dans la mise en œuvre de la solution, en coordonnant avec les équipes internes pour garantir une transition fluide. Vous serez un point de contact clé pour le client, de l'achat à l'intégration. - Reporting régulier et gestion de portefeuille :- Vous maintiendrez un suivi détaillé de vos activités commerciales et de votre pipeline. Vous utiliserez les outils CRM pour gérer les informations clients et assurer un reporting régulier à votre manager. - Veille concurrentielle et retour d'expérience :- Vous assurerez une veille concurrentielle active pour mieux comprendre l'évolution du marché et les attentes des clients. Vous contribuerez à l'amélioration continue des processus et des produits grâce à vos retours d'expérience.